Các thương hiệu lớn trong ngành kết hợp thông tin từ Google Trends với dữ liệu thực tế về doanh số bán hàng tại các cửa hàng để xác định xu hướng tăng - giảm nhu cầu trang sức theo thời gian. Khi người tiêu dùng bắt đầu tìm kiếm trực tuyến các sản phẩm như dây chuyền đeo lớp hay bông tai hiệu ứng hologram, đây thường là một trong những dấu hiệu đầu tiên cho thấy một xu hướng mới đang nổi lên. Việc xem lại dữ liệu quá khứ cũng cho thấy các mô hình rõ ràng liên quan đến các dịp lễ — ví dụ như vòng tay charms: người tiêu dùng thường bắt đầu tìm kiếm sản phẩm này khoảng hai tháng trước Ngày của Mẹ. Các nhà bán lẻ thông minh theo dõi sát các tín hiệu này và điều chỉnh hàng tồn kho cho phù hợp. Nếu trang sức mang chủ đề vùng ven biển bắt đầu thu hút sự chú ý tăng 25% so với quý trước, nhiều cửa hàng sẽ dành khoảng một nửa lượng hàng tồn kho cho mùa xuân và mùa hè vào các thiết kế này. Cách tiếp cận này giúp doanh nghiệp nhanh chóng tận dụng các trào lưu nhất thời, đồng thời vẫn duy trì doanh số ổn định đối với các mặt hàng cốt lõi như trang sức bạc Ý — những sản phẩm mà khách hàng liên tục mua sắm trong suốt cả năm.
Phân khúc hàng tồn kho hiệu quả phân loại các mặt hàng theo tốc độ luân chuyển và giá trị chiến lược:
| Danh mục | Tỷ lệ luân chuyển | Các mặt hàng điển hình | Chiến lược bổ sung hàng |
|---|---|---|---|
| Sản phẩm nhóm A | Hàng tuần | Các sản phẩm gây sốt trên TikTok | Đặt hàng lại tự động (≤3 ngày) |
| Sản phẩm nhóm B | Hàng tháng | Bộ sưu tập đá sinh thần | Hàng tồn kho dự phòng + đánh giá theo mùa |
| Sản phẩm nhóm C | Hàng quý | Khuyên tai đinh / khuyên tai tròn cổ điển | Lô hàng số lượng lớn (chu kỳ 6 tháng) |
Các mặt hàng loại A bán chạy nhanh trong danh mục sản phẩm của chúng tôi — ví dụ như những chiếc vòng cổ khắc tên theo yêu cầu mà mọi người đều yêu thích — thường chiếm khoảng 30% tổng doanh số, nhưng cần được kiểm tra hàng tuần để đảm bảo mức tồn kho phù hợp. Chúng tôi nhận thấy rằng khi áp dụng các công thức tính tồn kho an toàn thông minh, tự động điều chỉnh theo biến động tăng hoặc giảm doanh số, tỷ lệ hết hàng đối với các mẫu mã phổ biến đã giảm gần hai phần ba. Đối với các sản phẩm trung và cao cấp thuộc nhóm B và C — có giá thành cao hơn trên mỗi đơn vị — việc gắn thẻ RFID giúp theo dõi hiệu quả luồng di chuyển hàng hóa. Một số công ty bán buôn quy mô lớn đã ghi nhận mức tổn thất giảm khoảng 22% sau khi triển khai công nghệ này. Việc phân loại sản phẩm theo các nhóm khác nhau như vậy giúp giải phóng dòng tiền, tránh tình trạng vốn bị ứ đọng vào hàng tồn kho không tiêu thụ được, đồng thời vẫn đảm bảo sẵn sàng nguồn hàng dự trữ khi các xu hướng mới nổi lên.
Việc tìm nguồn hàng đúng cách nghĩa là tìm được các nền tảng phù hợp và kiểm tra kỹ lưỡng các nhà cung cấp nếu chúng ta muốn kiếm lợi nhuận trong lĩnh vực bán buôn trang sức thời trang . Hãy tìm những đối tác có chuỗi cung ứng đáng tin cậy, tuân thủ đầy đủ các quy định quan trọng như REACH và CPSIA, đồng thời có khả năng mở rộng sản xuất khi mùa vụ thay đổi và nhu cầu tăng đột biến. Các công cụ số hiện nay cho phép doanh nghiệp theo dõi hiệu suất của nhà cung cấp theo thời gian thực. Tỷ lệ giao hàng đúng hạn trên toàn ngành dao động khoảng 89%, trong khi tỷ lệ lỗi lại kể một câu chuyện hoàn toàn khác — đây đều là những yếu tố then chốt giúp giảm bớt những rắc rối liên quan đến việc thực hiện đơn hàng. Tuy nhiên, trước khi bước vào bất kỳ mối quan hệ đối tác nào, bạn nên làm rõ ngay từ đầu tất cả các chi tiết liên quan đến số lượng đặt hàng tối thiểu, thời gian giao hàng, cũng như mức độ cam kết của họ đối với các nguyên tắc lao động công bằng trong toàn bộ hoạt động sản xuất.
Kiểm soát chất lượng ở nhiều giai đoạn là hoàn toàn thiết yếu nhằm giảm tỷ lệ hàng trả lại trong thị trường bán buôn trang sức thời trang. Quy trình này cần bao quát toàn bộ các khâu, từ kiểm tra độ nguyên vẹn của vật liệu, đến thử nghiệm độ bền của lớp mạ theo thời gian, và đảm bảo các khóa cài thực sự hoạt động đúng chức năng. Các xét nghiệm phòng thí nghiệm nhằm phát hiện các chất gây hại như niken và cadimi ngày càng trở thành quy trình tiêu chuẩn. Khoảng 72% khách hàng doanh nghiệp–doanh nghiệp (B2B) từ chối làm việc với các nhà cung cấp không thể xuất trình đầy đủ tài liệu chứng nhận hợp lệ từ các phòng thí nghiệm độc lập. Khi nói đến việc khai thác nguyên vật liệu có đạo đức, các công ty cần có bằng chứng thực tế về việc người lao động được trả lương công bằng, làm việc trong môi trường an toàn và khoáng sản được khai thác từ những nguồn rõ ràng. Ngày càng nhiều nhà bán buôn bắt đầu áp dụng công nghệ blockchain để truy xuất nguồn gốc sản phẩm dọc theo chuỗi cung ứng. Việc này không còn chỉ đơn thuần nhằm đáp ứng yêu cầu của các nhà bán lẻ liên quan đến các cam kết về tính bền vững nữa. Những biện pháp minh bạch này, về lâu dài, góp phần xây dựng niềm tin thực sự giữa các doanh nghiệp trên toàn bộ mạng lưới chuỗi cung ứng.
Quy tắc 50/40/10 hoạt động khá hiệu quả trong việc quản lý mức tồn kho. Năm mươi phần trăm ngân sách nên được dành cho những mặt hàng cơ bản mang tính thời thượng lâu dài như dây chuyền tối giản, bông tai đinh đơn giản và các kiểu khuyên tai chất lượng cao luôn bán chạy ngay cả khi thị trường biến động. Bốn mươi phần trăm dành để nhập hàng theo xu hướng — chúng tôi theo dõi xu hướng này thông qua các từ khóa tìm kiếm trực tuyến của người tiêu dùng, tốc độ lan truyền sản phẩm trên mạng xã hội và tiến hành nhập lại hàng định kỳ mỗi sáu đến tám tuần dựa trên những mặt hàng đang ‘hot’ nhất hiện nay. Còn mười phần trăm cuối cùng được dùng để thử nghiệm các thiết kế mới với số lượng nhỏ trước tiên. Cách tiếp cận này giúp tránh tình trạng tồn kho dư thừa quá mức, đồng thời vẫn bắt kịp những xu hướng tăng tốc mạnh — tốc độ lan truyền của các xu hướng hiện nay đã tăng khoảng hai phần ba so với giai đoạn trước năm 2023. Các nhà bán lẻ áp dụng phân tích dữ liệu thông minh vào danh mục sản phẩm của họ đạt hiệu suất doanh số tổng thể cao hơn khoảng 23%. Tuy nhiên, điều thực sự quan trọng không chỉ nằm ở việc bắt nhịp đúng các mùa thời trang, mà còn là khả năng thấu hiểu nhu cầu thực tế của các khách hàng bán buôn ngày nay. Ngày càng nhiều cửa hàng yêu cầu các sản phẩm trang sức có thể tùy chỉnh ngay tại quầy thanh toán hoặc kết hợp linh hoạt giữa các thành phần khác nhau, nhằm mang đến cho khách hàng một sản phẩm độc đáo ngay tại điểm thanh toán.
Tin nóng
EN
