الهوامش على المجوهرات الأقراط مثيرة للإعجاب حقًا، وتحقق في بعض الأحيان هامش ربح إجمالي يتراوح بين 50 و60 بالمئة لأن تكاليف المواد ليست مرتفعة والتصنيع مباشر نسبيًا. وعند بيعها بالجملة بأسعار تتراوح بين خمسة وخمسة عشر دولارًا، فإن هذه المنتجات تلفت الانتباه عند نقاط الدفع وتدفع المبيعات بالجملة، ما يعني تحقيق المتاجر لأرباح أكثر دون الحاجة إلى مساحة إضافية. ويستخدم تجار التجزئة الذكيون في الواقع هذه المنتجات سريع البيع لموازنة المنتجات التي لا تُباع بشكل جيد في مستودعاتهم. ودعنا نواجه الأمر، فإن جيل زد ينفق الكثير حاليًا على إكسسوارات الموضة وفقًا لتقرير ماكينزي لعام 2023. وهذا يفسر سبب تناسب الأقراط الخفيفة التي تتبع الصيحات الحالية تمامًا مع احتياجات المستهلكين الشباب عندما يبحثون عن تحديث مظهرهم دون إنفاق كبير.
تشمل أساسيات الشراء الذكي ثلاث مكونات رئيسية: كميات الطلب الدنيا القابلة للتكيف، وأوقات التسليم الأقصر، والعمل بشكل وثيق مع الموردين. عندما تتمكن الشركات من التفاوض على تخفيض الكميات الدنيا للطلب إلى حوالي 50 إلى 100 وحدة، فإنها تستطيع اختبار اتجاهات السوق الجديدة بسرعة دون القلق من تراكم مخزون زائد. ووفقاً للبيانات الصادرة عن الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة في العام الماضي، فإن التعاون مع مصانع يمكنها إنتاج السلع في غضون 4 إلى 6 أسابيع بدلاً من الانتظار المعتاد لمدة 12 أسبوعاً يقلل من المخزون غير المباع بنحو 30%. وهناك فائدة إضافية أيضاً: تتيح نماذج التسعير المتدرجة للبائعين الاستفادة من خصومات الكميات الكبيرة دون التضحية بقدرتهم على الاستجابة لأنماط الطلب المتغيرة في السوق.
| الشراء التقليدي | الشراء المُحسّن | التأثير |
|---|---|---|
| كميات طلب دنيا تبلغ 500 وحدة | كميات طلب دنيا تتراوح بين 50 و100 وحدة | –65% من مخاطر السيولة النقدية المدفوعة مقدماً |
| أوقات تسليم مدتها 90 يوماً | turnaround خلال 30 يوماً | دوران للمخزون أسرع بنسبة 28% |
| علاقات تعاملية | شراكات التطوير المشترك | نُزول بنسبة 40٪ في النزاعات المتعلقة بالجودة |
يرغب الجيل الأصغر في اقتناء إكسسوارات تعكس أحدث الصيحات المعروضة على منصات الأزياء وموجزات وسائل التواصل الاجتماعي خلال أسابيع، بدلاً من الانتظار حتى موسم الإطلاق التقليدي. وفقًا لأبحاث تجارية حديثة صادرة عام 2024، يهتم حوالي 78٪ من جيل زد بأهمية الموضة أكثر من الولاء للعلامات التجارية التقليدية عند اختيار المجوهرات. إن شراء مجوهرات التصاميم بالجملة يمنح المتاجر فرصة الاستفادة من هذه الصيحات العابرة بسرعة، مثل صيحة الفخامة الهادئة أو إحياء طرازات عصر Y2K، وبأسعار يمكن للناس تحملها فعليًا. وتُحوِّل هذه المنتجات الاهتمامات العابرة إلى مبيعات فعلية بسرعة كبيرة. والخبر الجيد هو أن تكلفتها الأولية منخفضة أيضًا، ما يمكّن المتاجر من تجربة تصاميم مختلفة دون القلق من تراكم مخزون غير مباع. كما أن العملاء يعودون مرارًا وتكرارًا. تُظهر الإحصائيات أن حوالي 63٪ من جيل الألفية يشترون إكسسوارات جديدة كل شهر لتجديد مظهرهم، حيث يعتبرون الأقراط عنصرًا رخيص الثمن يمكنهم من خلاله مواكبة الصيحات. وعادةً ما تشهد المتاجر التي تواكب إيقاعات الموضة السريعة زيادة بنسبة 30٪ في إنفاق العملاء عندما تقدم إكسسوارات إضافية إلى جانب المنتجات الرئيسية.
يُبقي أفضل تجار التجزئة مخزون الأقراط حديثًا من خلال مواءمته مع دورات الموضة السريعة التي تتراوح بين 6 إلى 8 أسابيع. وهم يستخدمون تصاميم وحداتية مثل رؤوس الدبابيس القابلة للتبديل، والتي تسهم فعليًا في بقاء المنتجات على الرفوف لفترة أطول. يعتمد العديد من المتاجر الآن استراتيجية المجموعة الأساسية، حيث يختارون نحو 15 إلى 20 نمطًا أساسيًا ويضيفون حوالي 5 إلى 7 عناصر رائجة في كل موسم. وهذا يقلل من المخزون غير المباع مع الحفاظ على جاذبية المعروضات للعملاء. تميل المتاجر التي تغيّر عرضها كل ثلاثة أشهر إلى تحقيق معدلات بيع أسرع بنسبة 22٪ مقارنة بتلك التي تقوم بالتحديث مرة واحدة فقط في السنة. كما أن الباقات تكون فعالة للغاية، مثل مجموعات الصيف المتعددة التي ترفع الإنفاق المتوسط لكل طلب بنسبة تصل إلى 18٪ تقريبًا. وما الذي يجعل كل هذا ممكنًا؟ إن الكمية الدنيا المنخفضة للطلب من الموردين تتيح للمتاجر تخزين ما هو رائج فقط في الوقت الحالي. يمكن إعادة تعبئة طلب يتكون من 500 قطعة خلال أسبوعين فقط، تمامًا كما تفعل زارا. ويكتسب هذا أهمية لأن المتاجر لا تظل عالقة عند زوال الصيحات بكميات كبيرة من السلع التي لم يعد أحد يريد شراءها. في النهاية، ما يقارب النصف من الإكسسوارات المرتجعة يأتي من أشخاص اشتروا بشكل عاطفي ثم قرروا لاحقًا أنهم لم يعودوا يحبونها.
تُحقق المتاجر الإلكترونية نجاحًا كبيرًا في بيع الأشياء الرخيصة التي تبدو جذابة، خاصةً أشياء مثل أقراط المجوهرات التقليدية. يميل الناس إلى الشراء السريع عند التسوق عبر الإنترنت لأن الصور الزاهية تلفت انتباههم، كما أن الأسعار سهلة الرؤية. بالنسبة للتُجار الذين يشترون بكميات كبيرة، هناك ميزة إضافية أيضًا. هذه العناصر الصغيرة لا تكلّف الكثير في الشحن وتبدو رائعة على المواقع الإلكترونية، ما يعني أن عددًا أقل من الأشخاص يتركون المنتجات في عربات التسوق قبل إتمام الدفع. وعندما يرى شخص ما طقم أقراط جذاب بسعر مناسب، غالبًا ما يشتريه فورًا دون تفكير. معظم المواقع الآن تحتوي على وصف قصير يبرز ما يجعل كل قطعة فريدة، بالإضافة إلى تصميمات تعمل بشكل جيد على الهواتف الذكية، نظرًا لأن العديد من الأشخاص يتسوقون حاليًا من هواتفهم. وما الأفضل؟ أن الأقراط عادةً ما تأتي مع هوامش ربح جيدة، مما يحوّل المتسوقين العابرين إلى عملاء حقيقيين دون التسبب في الكثير من التعقيدات لأي من الطرفين.
عندما يتعلق الأمر بتعزيز العوائد على الاستثمار، فإن المساحات البيعية المادية تُبلي بلاءً حسناً من خلال عرض المنتجات بشكل استراتيجي في أماكن لا يمكن للعملاء إلا أن يلاحظوها، خاصةً في المناطق المحيطة بمنافذ الدفع التي غالبًا ما تحفّز على عمليات الشراء الأخيرة. وغالبًا ما يقوم موظفو المبيعات بتجميع السلع معًا بطرق ذكية، مثل تنسيق أقراط لافتة مع قميص معين أو اقتراح حقيبة يد تتماشى تمامًا مع ما يشتريه الشخص بالفعل. كما يستغل الموظفون محادثاتهم في غرف القياس لتقديم خيارات البيع المتقاطع بشكل إبداعي بناءً على ما يبدو جيدًا على العميل. وتعمل كل هذه الأساليب جنبًا إلى جنب مع تجارب التسوق عبر الإنترنت، مما يخلق مغامرة تسوق سلسة للمستهلكين. ويؤدي الحفاظ على توفر المخزون الجديد والموائمته مع الاتجاهات الحالية إلى استمرار عودة العملاء أسبوعًا بعد أسبوع، ما يعني نتائج أعمال أفضل على المدى الطويل.
يواجه تجار التجزئة مشكلة حقيقية لسنوات: يعتقد الناس أن السعر الرخيص يعني جودة رديئة. لكن هناك طريقة أخرى للتعامل مع هذا دون الاعتماد على أسماء العلامات التجارية الفاخرة. ما الذي يعمل بشكل أفضل؟ الشفافية حول المكونات المستخدمة في المنتجات. انظر إلى المواصفات التفصيلية التي تشير إلى أمور مثل المعادن الخالية من النيكل، والطلاءات الصديقة للبشرة، والفحوصات الصارمة للجودة هذه الأيام. فمعظم العملاء يهتمون كثيرًا بمعرفة ما يشترونه بدقة. وفقًا لدراسة حديثة أجرتها مجلس أبحاث صناعة المجوهرات عام 2023، فإن حوالي 7 من كل 10 من المتسوقين يتحققون فعليًا من معلومات المواد قبل شراء قطع المجوهرات. كما أن التعليقات الحقيقية مهمة أيضًا. فالآراء الصادقة من مستخدمين حقيقيين يعرضون مشترياتهم عبر الإنترنت تعطي الآخرين ثقة بشأن متانة المنتج بمرور الوقت. وبدمج كل هذا مع معايير جودة ثابتة عبر الدفعات وأسعار منطقية، فإن تجار التجزئة يبنون الثقة بشكل أسرع بكثير مقارنةً فقط برفع أسعار المنتجات. وهذا يُحدث شراكات أقوى مع تجار الجملة تقوم على سلع موثوقة وليس فقط على التكاليف المنخفضة.
ما هي أقراط المجوهرات التقليدية؟
أقراط المجوهرات التقليدية هي إكسسوارات موضة بأسعار معقولة تُصنع من مواد غير ثمينة، وتحاكي مظهر المجوهرات الفاخرة دون التكلفة العالية.
لماذا يحظى هذا النوع من الأقراط بشعبية بين تجار التجزئة؟
يقدم هذا النوع من الأقراط هوامش ربح عالية مع استخدام مواد منخفضة التكلفة، مما يجعلها جذابة بالنسبة لتاجر التجزئة، خاصة أولئك الذين يستهدفون الأجيال الشابة الباحثة عن إكسسوارات عصرية بأسعار معقولة.
كيف تساعد الموردون في تحسين الربحية؟
يساعد الموردون في تحسين الربحية من خلال تقديم كميات طلب دنيا مرنة، وأوقات تسليم أقصر، وشراكات في التطوير المشترك، مما يقلل من مخاطر المخزون ويتيح للتاجر التكيف بسرعة مع الاتجاهات المتغيرة في السوق.
أخبار ساخنة
EN
