Hiuskorujen korvakorut ovat todella vaikuttavia, tuottavat joskus noin 50–60 prosentin bruttotuottoa, koska materiaalit eivät maksa paljoa ja valmistus on melko suoraviivaista. Kun nämä tuotteet myydään vähittäiskaupassa viiden ja viidentoista dollarin välillä, ne herättävät yleensä huomiota kassalla ja lisäävät erämyyntiä, mikä tarkoittaa, että kaupat voittavat enemmän rahaa ilman ylimääräistä tilantarvetta. Älykkäät vähittäiskaupat käyttävätkin näitä nopeasti myytyjä tuotteita tasapainottaakseen hyllyillä olevia hitaammin myytyjä tuotteita varastojensa osalta. Ja totuus on, että ikäluokka Z käyttää nykyään paljon rahaa muotilisävarusteisiin McKinseyn vuoden 2023 raportin mukaan. Tämä selittää, miksi kevyet korvakorut, jotka noudattavat nykyisiä trendejä, sopivat täydellisesti nuorten kuluttajien toiveisiin, kun he haluavat päivittää ulkonäköään säästääkseen rahaa.
Älykkään hankinnan perusta sisältää kolme keskeistä osatekijää: mukautuvat minimitilauksentilavuudet (MOQ), lyhyemmät toimitusaikojen kestot ja tiivis yhteistyö toimittajien kanssa. Kun yritykset voivat neuvotella MOQ:t noin 50–100 yksikköön, he voivat testata uusia markkinatrendeja nopeasti ilman huolta liiallisesta varastosta. Valmistajien kanssa työskenteleminen, jotka voivat valmistaa tuotteita vain 4–6 viikossa tavallisen 12-viikon odotusajan sijaan, vähentää myymättömän varaston määrää noin 30 %, kuten National Retail Federationin viime vuonna julkaisemat tiedot osoittavat. On myös toinen etu: portaittain hinnoitellut mallit mahdollistavat vähittäiskauppiaiden hyödyntää eräalennukset menettämättä kykyään reagoida muuttuviin kysyntämallit markkinoilla.
| Perinteinen hankinta | Optimoitu hankinta | Vaikutus |
|---|---|---|
| 500 yksikön MOQ:t | 50–100 yksikön MOQ:t | –65 % alustavaa käteisvirran riskiä |
| 90 päivän toimitusajat | 30 päivän kääntöaika | 28 % nopeammat varastokierrot |
| Transaktionaaliset suhteet | Yhteiskehitysyhteistyöt | 40 % vähemmän laatuvalituksia |
Nuorempi porukka haluaa tarvikkeita, jotka saavat kiinni juuri nyt kummittelevat juonimallit ja sosiaalisen median suositut tuotteet muutamassa viikossa sen sijaan, että odottaisi kausittaisia julkaisuja. Viimeisimmän vähittäiskauppaa koskevan tutkimuksen mukaan vuodelta 2024 noin 78 % gen Z:stä arvostaa tyylikkyyttä enemmän kuin vanhojen brändien käyttöä korujen valinnassa. Halkaisukorujen tukkukauppa antaa kaupoille mahdollisuuden hyödyntää näitä pieniä taipumuksia, kuten hiljaista ylellisyyttä tai Y2K-tyylin palauttamista, kaikilla hinnoilla, joita ihmiset voivat todella sietää. Nämä tuotteet muuttavat ohimenevät mielenkiinnon kohteet nopeasti todellisiksi myynneiksi. Hyvä uutinen on, että niiden alkuinvestointi ei ole kovinkaan suuri, joten kaupat voivat kokeilla erilaisia tyyliä ilman huolta myymättömästä varastosta. Ihmiset tulevat myös takaisin uudelleen ja uudelleen. Tilastot osoittavat, että noin 63 % keski-ikäisistä ostaa uusia tarvikkeita joka kuukausi vain vaihtaakseen ulkoasuaan, katsoen korvakoruja edullisena keinona kokeilla taipumuksia. Kaupat, jotka pysyvät mukana pikamuodin rytmissä, saavat yleensä 30 % paremman asiakaskulutuksen, kun ne tarjoavat ylimääräisiä tarvikkeita päätuotteiden rinnalla.
Parhaat vähittäiskauppiaat pitävät korvakorvarahastonsa tuoreena sovittamalla ne nopeisiin 6–8 viikon muodin kierroksiin. He käyttävät modulaarisia suunnitteluja, kuten vaihdettavia tappikorkoja, jotka todella auttavat tuotteita pysymään hyllyillä pidempään. Monet kaupat noudattavat nykyisin kapselikokoelmastrategiaa, valitsemalla noin 15–20 perustyyliä ja lisäämällä kausittain noin 5–7 muodikkaita tuotteita. Tämä vähentää myymättömän varaston määrää samalla kun asiakkaat pitävät tarjonnasta mielenkiintoisena. Kaupat, jotka vaihtavat näyteikkunansa joka kolmas kuukausi, myyvät tavaroitaan tyhjiksi keskimäärin 22 % nopeammin kuin ne, jotka päivittävät tarjontaansa vain kerran vuodessa. Paketointi toimii myös erinomaisesti, esimerkiksi kesäajan pinottavat setit lisäävät asiakkaan tilauksen keskimääräistä ostoskorin arvoa noin 18 %. Mikä mahdollistaa kaiken tämän? Alhaiset minimitilauksien määrät toimittajilta antavat kaupoille mahdollisuuden varastoida tarkalleen sitä, mikä on juuri nyt muodissa. 500 kappaleen tilaus voidaan täydentää uudelleen jo kahdessa viikossa, aivan kuten Zara tekee. Tämä on tärkeää, koska kun muodit haihtuvat, kaupat eivät jää jumiin tonneittain tavaroita, joita kukaan ei enää halua. Loppujen lopuksi lähes puolet palautetuista accessoire-tuotteista johtuvat impulssilla ostaneista asiakkaista, jotka myöhemmin päättävät etteivät enää pidä niistä.
Verkkokaupat menestyvät erityisen hyvin edullisten tavaroiden myynnissä, erityisesti sellaisten tavaroiden kuten farkkukorujen korvakoruissa. Ihmiset tyypillisesti napsauttavat nopeasti, kun ostoksilla on verkossa, koska kirkkaat kuvat kiinnittävät huomion ja hinnat ovat helppoja nähdä. Tukkukauppiaille, jotka ostavat suuria määriä, on olemassa toinen etu: näitä pieniä tavaroita ei maksa paljon toimittaa, ja ne näyttävät hienoilta verkkosivustoilla, mikä tarkoittaa, että yhä harvemmat jättävät ostoskorin sisällön kesken ennen maksamista. Kun joku näkee houkuttelevan korvakoruseran oikeassa hinnassa, he usein vain tekevät ostoksen impulssilla. Useimmissa verkkosivuissa on nykyään lyhyitä kuvauksia, jotka korostavat kunkin tuotteen ainutlaatuisia piirteitä, sekä asettelua, joka toimii hyvin puhelimilla, koska monet ihmiset ostoksilla puhelimillaan nykyään. Parasta kaikessa tässä? Korvakorut tuottavat yleensä mukavat voittomarginaalit, ja niiden ansiosta ikkunakauppailijat muuttuvat todellisiksi asiakkaiksi aiheuttamatta liikaa päänvaivaa kummallekaan osapuolelle.
Kun kyse on investointien tuoton parantamisesta, fyysiset vähittäismyyntitilat loistavat tuotteiden strategisella sijoittamisella niin, että asiakkaat eivät voi olla huomaamatta niitä, erityisesti kassojen ympärillä, missä viime hetken ostokset usein syntyvät. Myyjät usein yhdistävät tuotteita älykkäillä tavoilla, kuten yhdistämällä huomionherättävät korvakorut tietyn yläosan kanssa tai suosittelemalla käsilaukkua, joka sopii täydellisesti jonkun jo ostamaan tavaraan. Ja pukuhuoneessa käytävissä keskusteluissa henkilökunta kekseliäästi tarjoaa ristiinmyyntimahdollisuuksia sen perusteella, miten vaatteet istuvat asiakkaalle. Kaikki nämä taktiikat toimivat käsi kädessä verkkokaupan kokemusten kanssa luoden saumattoman ostosmatkan kuluttajille. Tuotevalikoiman pitäminen tuoreena ja nykyisten trendien mukana pitää asiakkaat paluumatkalla viikosta toiseen, mikä pitkällä aikavälillä tarkoittaa parempia liiketoiminnallisia tuloksia.
Vähittäiskauppiaat ovat vuosien ajan kamppailleet todellisen ongelman kanssa: ihmiset pitävät edullisuutta huonona laadukkuutena. Mutta tähän voidaan puuttua toisella tavalla ilman kalliiden brändinimien käyttöä. Mikä toimii paremmin? Olla avoinna siitä, mitä tuotteisiin sisältyy. Tarkastellaan yksityiskohtaisia teknisiä tietoja, joissa mainitaan esimerkiksi nikkeliä sisältämättömät metallit, iholle sopivat päällysteet ja tiukat laadunvalvontakäytännöt nykyään. Useimmat asiakkaat arvostavat paljon tietoa siitä, mitä he oikein ostavat. Viime vuonna 2023 tehdyn koriteollisuuden tutkimusneuvoston tutkimuksen mukaan noin seitsemän kymmenestä ostajasta tarkistaa materiaalitiedot ennen korujen oston tekemistä. Todellinen palautetieto on myös tärkeää. Aitojen käyttäjien kirjoittamat arviot, jotka näyttävät ostoksiaan verkossa, antavat muille luottamusta siihen, kuinka hyvin tuote kestää ajan mittaan. Yhdistämällä kaikki tämä tasaiseen eräkohtaiseen laadunvarmistukseen ja järkeviin hintoihin vähittäiskauppiaat voivat rakentaa luottamusta paljon nopeammin kuin pelkällä hinnan nostolla. Tämä luo vahvempia kumppanuuksia tukkikauppiaiden kanssa luotettavan tuotelaadun varassa eikä pelkästään alhaisilla kustannuksilla.
Mitä ovat muotikoruset korvakorut?
Muotikoruset korvakorut ovat edullisia, muodikkaita muotilisäosia, jotka on valmistettu arvokkaiden materiaalien sijaan ei-arvokkaista materiaaleista ja jäljittelevät arvokkaiden korujen ulkonäköä ilman korkeaa hintaa.
Miksi nämä korvakorut ovat suosittuja vähittäiskauppiaiden keskuudessa?
Nämä korvakorut tarjoavat korkeat voittomarginaalit alhaisilla materiaalikustannuksilla, mikä tekee niistä houkuttelevia vähittäiskauppiaille, erityisesti niille, jotka palvelevat nuorempia sukupolvia, jotka etsivät muodikkaita lisäosia edulliseen hintaan.
Kuinka toimittajat auttavat kannattavuuden parantamisessa?
Toimittajat edistävät kannattavuutta tarjoamalla joustavia minimitilauksia, lyhyempiä toimitusaikoja ja yhteistyökehityskumppanuuksia, mikä vähentää varastoriskejä ja mahdollistaa vähittäiskauppiaiden nopean sopeutumisen muuttuviin markkinatrendejä kohtaan.
EN
Uutiskanava
