Margin pada perhiasan anting-anting sangat mengagumkan, kadang-kadang mencapai sekitar 50 hingga 60 peratus untung kasar kerana bahan-bahannya tidak mahal dan proses pembuatannya agak mudah. Apabila dijual secara borong antara lima hingga lima belas dolar, barang-barang ini cenderung menarik perhatian di kaunter bayaran dan mendorong jualan pukal, yang bermaksud kedai boleh menjana lebih banyak pendapatan tanpa memerlukan ruang tambahan. Penjual yang bijak sebenarnya menggunakan barangan laris ini untuk menyeimbangkan produk-produk yang kurang laris dalam stor mereka. Dan jujur sahaja, Generasi Z kini membelanjakan banyak wang untuk aksesori fesyen menurut laporan McKinsey 2023. Ini menjelaskan mengapa anting-anting ringan yang mengikut trend semasa sangat sesuai dengan kehendak pengguna muda apabila mereka ingin mengemaskini penampilan tanpa membebankan kewangan.
Asas kepada sumber pintar merangkumi tiga komponen utama: kuantiti pesanan minimum (MOQ) yang boleh disesuaikan, tempoh penghantaran yang lebih pendek, dan bekerjasama rapat dengan pembekal. Apabila syarikat dapat menurunkan MOQ kepada sekitar 50 hingga 100 unit, mereka dapat menguji trend pasaran baharu dengan cepat tanpa perlu risau tentang terperangkap dengan inventori berlebihan. Bekerja dengan pengilang yang mampu menghasilkan barang dalam tempoh hanya 4 hingga 6 minggu, bukannya tempoh tunggu biasa selama 12 minggu, dapat mengurangkan stok yang tidak terjual kira-kira 30%, menurut data daripada National Retail Federation yang dikeluarkan tahun lepas. Dan terdapat juga manfaat tambahan: model penetapan harga bertingkat membolehkan peruncit mendapatkan diskaun pukal tanpa mengorbankan keupayaan mereka untuk bertindak balas terhadap corak permintaan yang berubah di pasaran.
| Perolehan Tradisional | Perolehan Dioptimumkan | Impak |
|---|---|---|
| mOQ 500 unit | mOQ 50–100 unit | –65% risiko aliran tunai awal |
| tempoh penghantaran 90 hari | tempoh siap dalam 30 hari | pusingan inventori 28% lebih pantas |
| Hubungan transaksional | Kemitraan Perkembangan Bersama | 40% lebih sedikit pertikaian kualiti |
Kumpulan muda menginginkan aksesori yang menangkap trend terkini dari catwalk dan media sosial dalam tempoh beberapa minggu, bukan menunggu pelancaran musiman. Menurut kajian runcit terkini dari tahun 2024, kira-kira 78% golongan Gen Z lebih mementingkan kefashionan berbanding kesetiaan kepada jenama lama ketika memilih perhiasan. Membeli perhiasan tiruan secara borong memberi kedai peluang untuk mengikuti trend-trend kecil seperti konsep kemewahan senyap atau menghidupkan semula gaya Y2K dengan harga yang mampu milik. Barang-barang ini menukar minat sesaat kepada jualan sebenar dengan cepat. Kabar baiknya, kos awalnya rendah, jadi kedai boleh mencuba pelbagai gaya tanpa risau stok tidak terjual menimbun. Pelanggan juga kerap kembali. Statistik menunjukkan kira-kira 63% golongan milenial membeli aksesori baharu setiap bulan hanya untuk mengubah penampilan, memandang anting-anting sebagai barang murah untuk mengikuti trend. Kedai yang mampu mengikuti rentak fesyen pesat cenderung mencatat perbelanjaan pelanggan yang 30% lebih tinggi apabila menawarkan aksesori tambahan bersama produk utama.
Penjual terbaik mengekalkan stok anting-anting yang baharu dengan menyelaraskannya kepada kitaran fesyen pantas selama 6-8 minggu tersebut. Mereka menggunakan reka bentuk modular seperti hujung tampal yang boleh ditukar ganti yang benar-benar membantu produk kekal di rak lebih lama. Kini, ramai kedai menggunakan strategi koleksi kapsul, memilih kira-kira 15-20 gaya asas dan menambah sekitar 5-7 item trend setiap musim. Ini mengurangkan inventori yang tidak terjual sambil mengekalkan minat pelanggan. Kedai yang menukar paparan mereka setiap tiga bulan cenderung habis dijual 22% lebih cepat berbanding kedai yang hanya dikemas kini sekali setahun. Pakej juga memberi kesan hebat, seperti set susunan musim panas yang meningkatkan perbelanjaan pelanggan setiap pesanan sebanyak kira-kira 18%. Apakah yang menjadikan semua ini mungkin? Kuantiti pesanan minimum yang rendah daripada pembekal membolehkan kedai menempah tepat apa yang sedang menjadi tren pada masa ini. Pesanan sebanyak 500 unit boleh dibaikpulih dalam tempoh dua minggu sahaja, sama seperti yang dilakukan oleh Zara. Ini penting kerana apabila tren memudar, kedai tidak terperangkap dengan banyak barang yang tiada siapa mahukan. Lagipun, hampir separuh aksesori yang dipulangkan adalah akibat pembelian secara impulsif yang kemudiannya membuatkan pembeli berubah fikiran.
Kedai dalam talian berjaya menjual barang murah yang kelihatan menarik, terutamanya seperti anting-anting perhiasan. Pengguna cenderung membuat klik dengan cepat ketika membeli-belah dalam talian kerana gambar yang cerah menarik perhatian dan harga mudah dilihat. Bagi peruncit yang membeli secara pukal, terdapat juga faedah tambahan. Barang kecil ini tidak memerlukan kos penghantaran yang tinggi dan kelihatan menarik di laman web, yang bermaksud lebih sedikit pengguna meninggalkan barang dalam troli sebelum mendaftar keluar. Apabila seseorang melihat satu set anting-anting yang menarik dengan harga yang sesuai, mereka sering terus membelinya secara impulsif. Kebanyakan laman web kini menyediakan huraian ringkas yang menonjolkan keistimewaan setiap barang, serta susun atur yang mesra telefon kerana ramai pengguna membeli-belah menggunakan telefon pintar mereka pada hari ini. Perkara terbaiknya? Anting-anting biasanya datang dengan margin keuntungan yang baik, menukar pembeli yang hanya melihat-lihat kepada pelanggan sebenar tanpa menimbulkan banyak masalah kepada kedua-dua pihak.
Apabila melibatkan peningkatan pulangan pelaburan, ruang runcit fizikal benar-benar menonjol dengan penempatan produk secara strategik di mana pelanggan tidak dapat tidak memperhatikannya, terutamanya di kawasan pembayaran yang cenderung mencetuskan pembelian last minute. Pegawai jualan kerap menggabungkan barang secara kreatif, seperti memadankan anting-anting menarik dengan atasan tertentu atau mencadangkan beg tangan yang sesuai dengan pembelian semasa pelanggan. Dan semasa perbualan di bilik persalinan, kakitangan mencadangkan pilihan jualan silang secara kreatif berdasarkan apa yang kelihatan sesuai pada pelanggan. Semua taktik ini berfungsi bersama pengalaman membeli-belah dalam talian, mewujudkan pengembaraan membeli-belah yang lancar bagi pengguna. Mengekalkan stok yang segar dan selaras dengan trend semasa menjadikan orang terus kembali dari minggu ke minggu, yang bermaksud hasil perniagaan yang lebih baik dalam jangka panjang.
Pengedar telah menghadapi masalah yang sebenar selama bertahun-tahun: orang ramai beranggapan bahawa harga murah bermakna kualiti rendah. Namun, terdapat cara lain untuk menangani isu ini tanpa perlu bergantung kepada jenama-jenama mewah. Apakah yang lebih berkesan? Iaitu kejujuran mengenai kandungan produk. Lihatlah spesifikasi terperinci yang menyebut perkara seperti logam bebas nikel, salutan mesra kulit, dan ujian kualiti yang ketat pada hari ini. Kebanyakan pelanggan sangat mengambil berat untuk mengetahui dengan tepat apa yang mereka beli. Menurut kajian terkini daripada Majlis Penyelidikan Industri Perhiasan pada tahun 2023, kira-kira 7 daripada 10 pembeli benar-benar memeriksa maklumat bahan sebelum membeli barang kemas. Maklum balas sebenar juga penting. Ulasan autentik daripada pengguna sebenar yang mempamerkan pembelian mereka dalam talian memberi keyakinan kepada orang lain mengenai ketahanan sesuatu produk dari semasa ke semasa. Gabungkan semua ini dengan piawaian kualiti yang konsisten merentasi kelompok pengeluaran serta harga yang munasabah, maka pengedar dapat membina kepercayaan dengan lebih cepat berbanding sekadar menaikkan harga barang. Ini mencipta hubungan perkongsian yang lebih kukuh dengan pemborong berdasarkan barangan yang boleh dipercayai, bukan hanya kos yang rendah.
Apakah itu anting-anting perhiasan kostum?
Anting-anting perhiasan kostum adalah aksesori fesyen yang mampu milik dan mengikut trend, diperbuat daripada bahan bukan berharga yang meniru rupa perhiasan halus tanpa kos tinggi.
Mengapa anting-anting ini popular di kalangan peruncit?
Anting-anting ini menawarkan margin keuntungan yang tinggi dengan bahan kos rendah, menjadikannya menarik bagi peruncit, terutamanya mereka yang melayani generasi muda yang mencari aksesori fesyen pada harga yang mampu milik.
Bagaimanakah pembekal membantu meningkatkan keuntungan?
Pembekal menyokong keuntungan dengan menawarkan kuantiti pesanan minimum yang boleh disesuaikan, tempoh penghantaran yang lebih pendek, dan perkongsian pembangunan bersama, mengurangkan risiko inventori dan membolehkan peruncit cepat menyesuaikan diri dengan perubahan tren pasaran.
Berita Hangat
EN
