Маржовете по обикновените съоръжения за уши са наистина впечатляващи, понякога достигайки около 50 до 60 процента брутна печалба, тъй като материалите не струват много, а производството е сравнително просто. Когато се продават на едро за между пет и петнадесет долара, тези артикули често привличат вниманието на касите и подпомагат масовата продажба, което означава, че магазините печелят повече без нужда от допълнително пространство. Умните търговци всъщност използват тези бързо продаващи се артикули, за да компенсират продуктите, които не се реализират толкова добре в складовете им. И нека да си признаем, поколението Z харчи много за модни аксесоари днес според доклада на McKinsey от 2023 г. Това обяснява защо леките обеци, следващи актуалните тенденции, перфектно отговарят на това, което младите потребители искат, когато търсят да обновят външния си вид, без да надхвърлят бюджета си.
Основата на интелигентното снабдяване включва три основни компонента: гъвкави минимални количества за поръчка (MOQ), по-кратки срокове за изпълнение и тясно сътрудничество с доставчици. Когато компаниите могат да договорят MOQ от около 50 до 100 единици, те могат бързо да тестват нови пазарни тенденции, без да се притесняват от прекомерни запаси. Сътрудничеството с производители, които могат да произвеждат стоки за само 4 до 6 седмици вместо обичайните 12 седмици, намалява несъстоялите се запаси с приблизително 30%, според данни на Националната федерация за търговия, публикувани миналата година. Има и още едно предимство: ступенчестите ценообразувания позволяват на търговците да използват търговски отстъпки, без да жертват способността си да реагират на променящите се модели на търсене на пазара.
| Традиционно снабдяване | Оптимизирано снабдяване | Въздействие |
|---|---|---|
| mOQ от 500 единици | mOQ от 50–100 единици | –65% риск за паричния поток при плащане напред |
| срокове за изпълнение от 90 дни | обработка за 30 дни | 28% по-бързо обръщане на инвентара |
| Транзакционни отношения | Партньорства за съвместно развитие | 40% по-малко спорове за качество |
Младата публика иска аксесоари, които отразяват най-горещите неща по подиумите и в социалните медии още седмици след тяхното появяване, вместо да чака сезонни промоции. Според последно проучване от 2024 г. за ритейла, около 78% от поколението Z обръщат по-голямо внимание на модните тенденции, отколкото на традиционните марки, когато избират бижута. Закупуването на бижута на едро дава възможност на магазините да следят краткосрочните тенденции, като например концепцията за скромна луксозност или възраждането на Y2K стила, при цени, които потребителите могат да си позволят. Тези артикули превръщат преходните интереси в реални продажби много бързо. Добрата новина е, че първоначалните разходи са ниски, така че магазините могат да експериментират с различни стилове, без да се притесняват от непродадени запаси. Хората се връщат отново и отново. Данните показват, че около 63% от милениълите закупуват нови аксесоари всеки месец, просто за да променят външния си вид, като гледат на обеци като на евтин начин да следят модата. Магазините, които вървят в крак с динамиката на бързата мода, обикновено регистрират с 30% по-високи разходи от клиентите, когато предлагат допълнителни аксесоари заедно с основните продукти.
Най-добрите търговци поддържат актуални запаси от обеци, като ги синхронизират с бързите модни цикли от 6-8 седмици. Те използват модулни дизайни, като сменяемите пирони, които наистина помагат продуктите да останат по рафтовете по-дълго. Много магазини вече прилагат стратегия с капсулни колекции – избират около 15–20 основни стила и добавят по 5–7 модни изделия всяка сезона. Това намалява наличността от непродадени артикули, докато същевременно запазва интереса за клиентите. Магазините, които променят дисплеите си на всеки три месеца, продават стоките си напълно с 22% по-бързо в сравнение с тези, които обновяват само веднъж годишно. Пакетните оферти също дават отлични резултати – например летните комплекти от обеци увеличават средната сума на поръчка с около 18%. Какво прави всичко това възможно? Ниските минимални поръчки от доставчиците позволяват на магазините да набавят точно това, което е в момента на мода. Поръчка от 500 броя може да бъде попълнена напълно за срок от две седмици, както прави Zara. Това има значение, защото когато модните тенденции отминат, магазините не остават с огромни количества стока, която никой не иска. В крайна сметка почти половината от върнатите аксесоари идват от хора, които са купили импулсивно, но по-късно решават, че не им харесват.
Онлайн магазините постигат добри резултати при продажбата на евтини неща, които изглеждат добре, особено такива като бижута от тоалетно злато – обеци. Хората често бързо кликват, когато пазаруват онлайн, защото ярките снимки привличат окото, а цените лесно се виждат. За търговците, купуващи на едро, има и друг бонус. Тези малки артикули не струват много за транспортиране и изглеждат страхотно на уебсайтовете, което означава, че по-малко хора оставят стоки в количките си преди да платят. Когато някой види привлекателен комплект обеци с добра цена, често просто ги купува импулсивно. Повечето сайтове днес имат кратки описания, които подчертават какво прави всеки артикул специален, както и оформление, което работи добре на телефони, тъй като все повече хора пазаруват от своите смартфони. Най-хубавото? Обеците обикновено носят добри печалби, превръщайки разглеждащите клиенти в истински, без да създават големи главоболия за никоя от страните.
Когато става въпрос за повишаване на възвръщаемостта от инвестициите, физическите търговски площи наистина се отличават чрез стратегическо разполагане на продукти на места, където клиентите просто не могат да не ги забележат, особено около зоните за плащане, които често предизвикват импулсивни покупки в последния момент. Търговските асоции често комбинират артикули по изобретателен начин, например като съчетават ярки обеци с определена блуза или предлагат чанта, която перфектно допълва това, което клиентът вече е избрал. По време на разговорите в примерните стаи служителите проявяват креативност при предложенията за крос-селване, базирани на това как изглежда даден артикул върху клиента. Всички тези тактики работят в синергия с онлайн пазаруването и създават безпроблемно пазарно приключение за потребителите. Поддържането на актуален асортимент, съобразен с настоящите тенденции, кара хората да се връщат отново и отново, което на дълга сметка означава по-добри бизнес резултати.
Търговците се сблъскват с истински проблем от години: хората смятат, че евтино означава лошо качество. Но има и друг начин да се справим с това, без да разчитаме на престижни марки. Какво работи по-добре? Откритостта относно съставките на продуктите. Вижте подробните технически характеристики, които споменават неща като метали без никел, покрития, подходящи за кожата, и строги проверки за качество днес. Повечето клиенти много държат да знаят точно какво купуват. Според скорошно проучване на Изследователския съвет на бижутерийната индустрия от 2023 г., около 7 от всеки 10 потребители всъщност проверяват информацията за материалите, преди да купят бижута. Важна е и реалната обратна връзка. Автентични отзиви от истински потребители, които показват покупките си онлайн, дават увереност на другите относно това колко добре издържа продуктът с течение на времето. Съчетайте всичко това с постоянни стандарти за качество между различните партиди и цени, които имат смисъл, и търговците изграждат доверие много по-бързо, отколкото просто чрез увеличаване на цените. Това създава по-силни партньорства с дистрибутори, базирани на надеждни стоки, а не само на ниски цени.
Какво са бижутата за уши?
Бижутата за уши са достъпни, модерни модни аксесоари, изработени от неблагородни материали, които имитират вида на истинските бижута, без да носят високата цена.
Защо тези обеци са популярни сред търговците?
Тези обеци предлагат високи печалби при ниски разходи за материали, което ги прави привлекателни за търговците, особено за тези, които обслужват по-младите поколения и търсят модни аксесоари на достъпни цени.
Как доставчиците помагат за подобряване на рентабилността?
Доставчиците подпомагат рентабилността, като предлагат гъвкави минимални количества за поръчка, по-кратки срокове за доставка и партньорства за съвместно развитие, което намалява рисковете от складови запаси и позволява на търговците бързо да реагират на променящите се пазарни тенденции.
EN
Горчиви новини
