Lợi nhuận từ trang sức bông tai thật sự ấn tượng, đôi khi đạt mức lợi nhuận gộp khoảng 50 đến 60 phần trăm vì chi phí nguyên vật liệu không cao và quy trình sản xuất khá đơn giản. Khi được bán buôn với giá từ năm đến mười lăm đô la Mỹ, những sản phẩm này thường thu hút sự chú ý tại các quầy thanh toán và thúc đẩy doanh số bán số lượng lớn, điều đó có nghĩa là các cửa hàng kiếm được nhiều tiền hơn mà không cần thêm diện tích. Các nhà bán lẻ thông minh thực sự sử dụng những mặt hàng bán nhanh này để cân bằng lại những sản phẩm kém lưu chuyển trong kho hàng của họ. Và hãy thẳng thắn mà nói, thế hệ Gen Z hiện đang chi rất mạnh tay cho phụ kiện thời trang, theo báo cáo năm 2023 của McKinsey. Điều đó lý giải tại sao những chiếc bông tai nhẹ, bắt kịp xu hướng hiện hành lại phù hợp hoàn hảo với nhu cầu của người tiêu dùng trẻ khi họ muốn làm mới phong cách mà không phải chi quá nhiều tiền.
Nền tảng của việc tìm nguồn hàng thông minh bao gồm ba thành phần chính: số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) linh hoạt, thời gian giao hàng ngắn hơn và hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp. Khi các công ty có thể thương lượng để giảm MOQ xuống khoảng 50 đến 100 đơn vị, họ có thể nhanh chóng thử nghiệm các xu hướng thị trường mới mà không phải lo lắng về việc tồn kho quá nhiều. Việc làm việc với các nhà sản xuất có thể sản xuất hàng hóa trong vòng chỉ 4 đến 6 tuần thay vì thời gian chờ thông thường là 12 tuần sẽ giúp giảm lượng hàng tồn kho khoảng 30%, theo dữ liệu từ National Retail Federation công bố năm ngoái. Và còn một lợi ích khác nữa: mô hình định giá theo bậc cho phép các nhà bán lẻ tận dụng chiết khấu khi mua số lượng lớn mà không làm mất khả năng phản ứng trước những thay đổi trong nhu cầu thị trường.
| Tìm nguồn truyền thống | Tìm nguồn tối ưu | Tác động |
|---|---|---|
| mOQ 500 đơn vị | mOQ 50–100 đơn vị | –65% rủi ro dòng tiền ứng trước |
| thời gian chờ 90 ngày | thời gian hoàn tất 30 ngày | vòng quay hàng tồn kho nhanh hơn 28% |
| Mối quan hệ giao dịch | Đối tác phát triển chung | 40% ít tranh chấp về chất lượng hơn |
Đối tượng trẻ tuổi muốn những phụ kiện bắt kịp xu hướng thời trang trên sàn diễn và mạng xã hội chỉ trong vài tuần thay vì chờ đợi các đợt ra mắt theo mùa. Theo nghiên cứu bán lẻ gần đây năm 2024, khoảng 78% thế hệ Gen Z quan tâm nhiều hơn đến việc theo kịp xu hướng thay vì trung thành với các thương hiệu truyền thống khi chọn trang sức. Việc mua trang sức giả theo hình thức bán buôn giúp các cửa hàng có cơ hội tận dụng những xu hướng nhỏ như phong cách sang trọng kín đáo hay hồi sinh phong cách Y2K với mức giá phải chăng. Những mặt hàng này biến sở thích nhất thời thành doanh số thực tế rất nhanh chóng. Tin vui là chúng không đòi hỏi chi phí ban đầu lớn, nên các cửa hàng có thể thử nghiệm nhiều kiểu dáng khác nhau mà không lo tồn kho. Khách hàng cũng quay lại thường xuyên. Số liệu cho thấy khoảng 63% người thuộc thế hệ Millennials mua phụ kiện mới mỗi tháng để thay đổi diện mạo, xem khuyên tai là món đồ rẻ tiền để thử nghiệm xu hướng. Các cửa hàng bắt nhịp được với nhịp độ thời trang nhanh thường thu về mức chi tiêu của khách hàng cao hơn 30% khi cung cấp thêm phụ kiện cùng với sản phẩm chính.
Các nhà bán lẻ tốt nhất luôn duy trì nguồn hàng khuyên tai mới mẻ bằng cách bắt kịp các chu kỳ thời trang nhanh kéo dài 6-8 tuần. Họ sử dụng thiết kế mô-đun như những đầu hoa tai tháo rời được, giúp sản phẩm lưu hành trên kệ lâu hơn. Hiện nay, nhiều cửa hàng áp dụng chiến lược bộ sưu tập giới hạn, chọn khoảng 15-20 kiểu cơ bản và thêm khoảng 5-7 mặt hàng theo xu hướng trong mỗi mùa. Cách làm này giúp giảm tồn kho mà vẫn giữ được sự hấp dẫn cho khách hàng. Những cửa hàng thay đổi trưng bày mỗi ba tháng thường bán hết hàng nhanh hơn 22% so với những nơi chỉ cập nhật một lần mỗi năm. Các gói sản phẩm kết hợp cũng rất hiệu quả, ví dụ như bộ khuyên tai xếp lớp mùa hè giúp tăng chi tiêu trung bình trên mỗi đơn hàng khoảng 18%. Điều gì khiến tất cả điều này khả thi? Số lượng đặt hàng tối thiểu thấp từ nhà cung cấp cho phép các cửa hàng nhập đúng những mặt hàng đang thịnh hành. Một đơn hàng 500 sản phẩm có thể được bổ sung trong vòng hai tuần, giống như cách Zara thực hiện. Điều này rất quan trọng vì khi xu hướng qua đi, các cửa hàng sẽ không bị tồn kho lớn những món hàng chẳng ai muốn. Dù sao thì, gần một nửa số phụ kiện bị trả lại là do khách hàng mua theo cảm hứng nhất thời rồi sau đó nhận ra họ không còn thích chúng nữa.
Các cửa hàng trực tuyến hoạt động rất tốt khi bán những mặt hàng rẻ tiền nhưng trông bắt mắt, đặc biệt là các loại bông tai trang sức giả. Người tiêu dùng thường nhấn chuột nhanh khi mua sắm online vì hình ảnh sáng rõ thu hút ánh nhìn và giá cả dễ quan sát. Đối với các nhà bán lẻ mua số lượng lớn, còn có một lợi thế bổ sung nữa. Những mặt hàng nhỏ này không tốn nhiều chi phí vận chuyển và trông rất đẹp mắt trên website, nhờ đó giảm thiểu tình trạng khách bỏ quên sản phẩm trong giỏ hàng trước khi thanh toán. Khi thấy một bộ bông tai hấp dẫn với mức giá hợp lý, người mua thường quyết định mua ngay theo phản xạ. Hầu hết các trang web hiện nay đều có phần mô tả ngắn gọn làm nổi bật điểm đặc biệt của từng sản phẩm, cùng với giao diện bố trí thân thiện với điện thoại thông minh, vì ngày càng có nhiều người mua sắm qua thiết bị di động. Điểm tốt nhất là? Bông tai thường mang lại biên lợi nhuận khá cao, biến những người chỉ xem hàng thành khách hàng thực sự mà không gây ra quá nhiều phiền toái cho cả hai bên.
Khi nói đến việc tăng lợi nhuận đầu tư, các không gian bán lẻ vật lý thực sự phát huy thế mạnh bằng cách bố trí chiến lược các sản phẩm ở những vị trí mà khách hàng khó có thể bỏ qua, đặc biệt là khu vực quầy thanh toán – nơi thường khơi gợi những quyết định mua hàng phút chót. Nhân viên bán hàng thường kết hợp các mặt hàng theo cách thông minh, ví dụ như phối khuyên tai nổi bật với một chiếc áo nhất định hoặc đề xuất một chiếc túi xách phù hợp hoàn hảo với món đồ mà khách đang chọn. Trong những cuộc trò chuyện tại phòng thử đồ, nhân viên trở nên sáng tạo hơn trong việc đề xuất bán chéo dựa trên những gì trông đẹp khi khách mặc lên người. Tất cả các chiến thuật này hoạt động ăn ý với trải nghiệm mua sắm trực tuyến, tạo nên một hành trình mua sắm liền mạch cho người tiêu dùng. Việc duy trì hàng tồn kho luôn mới mẻ và bắt kịp xu hướng hiện tại sẽ khiến khách hàng quay lại mỗi tuần, từ đó mang lại kết quả kinh doanh tốt hơn về lâu dài.
Các nhà bán lẻ đã phải đối mặt với một vấn đề thực sự trong nhiều năm: mọi người nghĩ rằng giá rẻ đồng nghĩa với chất lượng kém. Nhưng có một cách khác để giải quyết vấn đề này mà không cần dựa vào những thương hiệu nổi tiếng. Điều gì hiệu quả hơn? Đó là sự minh bạch về thành phần sản phẩm. Hãy xem những thông số kỹ thuật chi tiết đề cập đến các yếu tố như kim loại không chứa niken, lớp phủ an toàn cho da và các kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt hiện nay. Phần lớn khách hàng rất quan tâm đến việc biết chính xác họ đang mua gì. Theo một nghiên cứu gần đây của Hội đồng Nghiên cứu Công nghiệp Trang sức năm 2023, khoảng 7 trong số 10 người mua hàng thực sự kiểm tra thông tin về vật liệu trước khi mua trang sức. Phản hồi thực tế cũng rất quan trọng. Những đánh giá chân thật từ người dùng thực tế, những người khoe sản phẩm họ mua trên mạng, giúp người khác tin tưởng hơn vào độ bền của sản phẩm theo thời gian. Khi kết hợp tất cả những điều này với tiêu chuẩn chất lượng ổn định giữa các lô hàng và mức giá hợp lý, các nhà bán lẻ sẽ xây dựng được lòng tin nhanh hơn nhiều so với việc đơn thuần tăng giá sản phẩm. Điều này tạo ra các mối quan hệ hợp tác bền chặt hơn với các nhà buôn sỉ dựa trên chất lượng sản phẩm đáng tin cậy chứ không chỉ dựa vào chi phí thấp.
Hoa tai trang sức thời trang là gì?
Hoa tai trang sức thời trang là phụ kiện thời trang giá cả phải chăng, hợp mốt được làm từ các vật liệu không quý hiếm, mô phỏng kiểu dáng của trang sức cao cấp mà không đi kèm mức giá cao.
Tại sao những chiếc hoa tai này phổ biến giữa các nhà bán lẻ?
Những chiếc hoa tai này mang lại biên lợi nhuận cao với chi phí vật liệu thấp, khiến chúng trở nên hấp dẫn đối với các nhà bán lẻ, đặc biệt là những người phục vụ thế hệ trẻ đang tìm kiếm các phụ kiện thời trang với giá cả phải chăng.
Các nhà cung ứng hỗ trợ cải thiện lợi nhuận như thế nào?
Các nhà cung ứng hỗ trợ tăng lợi nhuận bằng cách cung cấp số lượng đặt hàng tối thiểu linh hoạt, thời gian sản xuất ngắn hơn và các mối quan hệ đối tác đồng phát triển, giảm rủi ro tồn kho và cho phép các nhà bán lẻ nhanh chóng thích ứng với các xu hướng thị trường thay đổi.
Tin Tức Nổi Bật
EN
