Margin pada perhiasan anting-anting sangat mengesankan, terkadang mencapai sekitar 50 hingga 60 persen laba kotor karena biaya bahan yang tidak mahal dan proses manufaktur yang cukup sederhana. Ketika dijual secara grosir dengan harga antara lima hingga lima belas dolar, produk-produk ini cenderung menarik perhatian di kasir dan mendorong penjualan dalam jumlah besar, yang berarti toko bisa mendapatkan lebih banyak keuntungan tanpa membutuhkan ruang tambahan. Pengecer cerdas bahkan menggunakan barang-barang laris ini untuk menyeimbangkan produk-produk yang kurang laku di gudang mereka. Dan harus diakui, Generasi Z saat ini menghabiskan banyak uang untuk aksesori fesyen menurut laporan McKinsey tahun 2023. Hal ini menjelaskan mengapa anting-anting ringan yang mengikuti tren terkini sangat sesuai dengan keinginan konsumen muda saat ingin memperbarui penampilan tanpa merogoh kocek terlalu dalam.
Dasar dari sumber cerdas mencakup tiga komponen utama: kuantitas pesanan minimum (MOQ) yang dapat disesuaikan, waktu tunggu yang lebih singkat, serta kerja sama erat dengan pemasok. Ketika perusahaan mampu menegosiasikan MOQ hingga sekitar 50 hingga 100 unit, mereka dapat menguji tren pasar baru dengan cepat tanpa khawatir kelebihan stok. Bekerja dengan produsen yang mampu memproduksi barang dalam waktu hanya 4 hingga 6 minggu, bukan menunggu biasa selama 12 minggu, dapat mengurangi stok tak terjual sekitar 30%, menurut data dari National Retail Federation yang dirilis tahun lalu. Dan ada manfaat tambahan juga: model penetapan harga bertingkat memungkinkan pengecer memanfaatkan diskon grosir tanpa mengorbankan kemampuan mereka untuk merespons pola permintaan yang berubah di pasar.
| Sumber Tradisional | Sumber Optimal | Dampak |
|---|---|---|
| mOQ 500 unit | mOQ 50–100 unit | –65% risiko arus kas awal |
| waktu tunggu 90 hari | waktu penyelesaian 30 hari | perputaran inventaris 28% lebih cepat |
| Hubungan transaksional | Kemitraan Pengembangan Bersama | 40% lebih sedikit sengketa kualitas |
Kalangan muda menginginkan aksesori yang menangkap tren terkini dari catwalk dan media sosial dalam hitungan minggu, bukan menunggu rilisan musiman. Menurut penelitian ritel terbaru dari tahun 2024, sekitar 78% generasi Z lebih peduli pada tren daripada setia pada merek-merek lama saat memilih perhiasan. Membeli perhiasan imitasi secara grosir memberi toko kesempatan untuk mengikuti tren-tren kecil seperti gaya quiet luxury atau menghidupkan kembali nuansa Y2K, semuanya dengan harga yang terjangkau. Produk-produk ini mengubah minat sesaat menjadi penjualan nyata dengan cepat. Kabar baiknya, produk ini juga tidak membutuhkan modal awal yang besar, sehingga toko dapat mencoba berbagai gaya tanpa khawatir stok menumpuk. Pelanggan juga kembali berkali-kali. Statistik menunjukkan sekitar 63% milenial membeli aksesori baru setiap bulan hanya untuk mengganti penampilan mereka, karena mereka menganggap anting-anting sebagai barang murah yang bisa digunakan untuk mengikuti tren. Toko yang mampu mengikuti ritme fashion cepat cenderung mendapatkan peningkatan pengeluaran pelanggan hingga 30% ketika menawarkan aksesori tambahan bersama produk utama.
Penjual terbaik menjaga stok anting tetap baru dengan mengikutinya siklus mode cepat selama 6-8 minggu. Mereka menggunakan desain modular seperti bagian atas anting yang dapat dipertukarkan, yang benar-benar membantu produk bertahan lebih lama di rak. Banyak toko kini menerapkan strategi koleksi kapsul, memilih sekitar 15-20 gaya dasar dan menambahkan sekitar 5-7 item trendi setiap musim. Ini mengurangi stok barang yang tidak terjual sambil tetap membuat tampilan menarik bagi pelanggan. Toko yang mengganti tampilan mereka setiap tiga bulan cenderung habis terjual 22% lebih cepat dibandingkan toko yang hanya melakukan pembaruan sekali dalam setahun. Paket bundel juga sangat efektif, seperti paket tumpukan musim panas yang meningkatkan pengeluaran pelanggan per pesanan sekitar 18%. Apa yang membuat semua ini dimungkinkan? Jumlah pemesanan minimum yang rendah dari pemasok memungkinkan toko menyediakan persis barang yang sedang tren saat ini. Pesanan 500 buah dapat segera diisi ulang dalam waktu dua minggu saja, persis seperti yang dilakukan Zara. Hal ini penting karena ketika tren memudar, toko tidak terjebak dengan banyak barang yang tidak diinginkan siapa pun. Lagipula, hampir separuh aksesori yang dikembalikan berasal dari orang-orang yang membeli secara impulsif, namun kemudian memutuskan bahwa mereka tidak menyukainya lagi.
Toko online sangat sukses menjual barang murah yang tampak menarik, terutama seperti anting-anting perhiasan imitasi. Orang cenderung cepat mengklik saat berbelanja daring karena gambar yang cerah menarik perhatian dan harga mudah dilihat. Bagi pengecer yang membeli dalam jumlah besar, ada keuntungan tambahan pula. Barang-barang kecil ini tidak mahal untuk dikirim dan tampil menarik di situs web, sehingga lebih sedikit orang meninggalkan barang di keranjang belanja mereka sebelum checkout. Saat seseorang melihat set anting yang menarik dengan harga tepat, mereka sering langsung membelinya secara impulsif. Kebanyakan situs kini memiliki deskripsi singkat yang menonjolkan keunikan masing-masing produk, serta tata letak yang bekerja baik di ponsel mengingat banyaknya orang yang berbelanja menggunakan smartphone saat ini. Bagian terbaiknya? Anting-anting biasanya memberikan margin keuntungan yang cukup tinggi, mengubah pembeli yang hanya melihat-lihat menjadi pelanggan nyata tanpa menimbulkan banyak masalah bagi kedua belah pihak.
Dalam hal meningkatkan pengembalian investasi, ruang ritel fisik benar-benar unggul dengan menempatkan produk secara strategis di lokasi yang tidak bisa tidak diperhatikan pelanggan, terutama di sekitar area kasir yang cenderung memicu pembelian impulsif. Pramuniaga sering menggabungkan barang-barang secara cerdas, seperti memadukan anting-anting mencolok dengan atasan tertentu atau menyarankan tas tangan yang cocok sempurna dengan barang yang sedang dibeli pelanggan. Dan selama obrolan di ruang pas, staf menjadi kreatif dalam menawarkan opsi cross selling berdasarkan apa yang tampak cocok pada pelanggan. Semua taktik ini bekerja secara sinergis dengan pengalaman belanja daring, menciptakan petualangan belanja yang mulus bagi konsumen. Menjaga stok tetap baru dan selaras dengan tren terkini membuat pelanggan terus kembali minggu demi minggu, yang berarti hasil bisnis yang lebih baik dalam jangka panjang.
Penjual eceran telah menghadapi masalah nyata selama bertahun-tahun: orang-orang berpikir bahwa harga murah berarti kualitas buruk. Namun ada cara lain untuk mengatasi hal ini tanpa bergantung pada merek-merek mewah. Apa yang lebih efektif? Keterbukaan tentang bahan-bahan yang digunakan dalam produk. Lihat spesifikasi rinci yang menyebutkan hal-hal seperti logam bebas nikel, lapisan pelindung kulit, serta pemeriksaan kualitas ketat akhir-akhir ini. Sebagian besar pelanggan sangat peduli untuk mengetahui secara pasti apa yang mereka beli. Menurut sebuah studi terbaru dari Dewan Riset Industri Perhiasan pada tahun 2023, sekitar 7 dari 10 pembeli benar-benar memeriksa informasi bahan sebelum membeli perhiasan. Ulasan asli juga penting. Ulasan otentik dari pengguna sebenarnya yang memamerkan pembelian mereka secara daring memberi kepercayaan kepada orang lain mengenai daya tahan suatu produk seiring waktu. Gabungkan semua ini dengan standar kualitas yang konsisten antar lot dan harga yang masuk akal, maka penjual eceran dapat membangun kepercayaan jauh lebih cepat dibandingkan hanya menaikkan harga barang. Hal ini menciptakan kemitraan yang lebih kuat dengan grosir berdasarkan barang yang andal, bukan semata-mata biaya rendah.
Apa itu anting perhiasan kostum?
Anting perhiasan kostum adalah aksesori mode yang terjangkau dan sedang tren, dibuat dari bahan non-berharga yang meniru tampilan perhiasan berkualitas tinggi tanpa biaya mahal.
Mengapa anting ini populer di kalangan pengecer?
Anting ini menawarkan margin keuntungan tinggi dengan bahan berbiaya rendah, sehingga menarik bagi pengecer, terutama mereka yang melayani generasi muda yang mencari aksesori modis dengan harga terjangkau.
Bagaimana pemasok membantu meningkatkan profitabilitas?
Pemasok mendukung profitabilitas dengan menawarkan kuantitas pesanan minimum yang fleksibel, waktu tunggu lebih singkat, serta kemitraan pengembangan bersama, sehingga mengurangi risiko persediaan dan memungkinkan pengecer beradaptasi cepat terhadap tren pasar yang berubah.
Berita Terkini
EN
