Marže u náramkových náušnic z levných kovů jsou opravdu působivé, někdy dosahují hrubého zisku kolem 50 až 60 procent, protože materiály nejsou nákladné a výroba je poměrně jednoduchá. Když se tyto kusy prodávají velkoobchodně za cenu mezi pěti a patnácti dolary, často přitahují pozornost u pokladen a podporují hromadný prodej, což znamená, že obchody vydělají více peněz bez nutnosti navíc prostoru. Chytří prodejci tyto rychle prodávané položky skutečně využívají k vyrovnání produktů, které se v jejich skladech neprodávají tak dobře. A musíme si přiznat, že generace Z aktuálně podle zprávy McKinsey z roku 2023 utrácí hodně za módní doplňky. To vysvětluje, proč lehké náušnice sledující současné trendy perfektně zapadají do toho, co mladí spotřebitelé chtějí, když hledají způsob, jak si obnovit vzhled, aniž by přitom rozbili bank.
Základem chytrého zajišťování zdrojů jsou tři hlavní složky: přizpůsobitelné minimální objednávací množství (MOQ), kratší dodací lhůty a úzká spolupráce se dodavateli. Když firmy dokážou vyjednat MOQ na úrovni asi 50 až 100 kusů, mohou rychle testovat nové tržní trendy, aniž by se musely obávat nadměrných zásob. Spolupráce s výrobci, kteří dokáží vyrobit zboží již za 4 až 6 týdnů namísto obvyklých 12 týdnů, podle dat National Retail Federation z minulého roku snižuje množství neprodaného zboží přibližně o 30 %. Existuje však i další výhoda: stupňovité cenové modely umožňují maloobchodníkům využít hromadné slevy, aniž by přitom ztratili schopnost reagovat na měnící se vzorce poptávky na trhu.
| Tradiční zajišťování zdrojů | Optimalizované zajišťování zdrojů | Dopad |
|---|---|---|
| mOQ 500 kusů | mOQ 50–100 kusů | –65 % riziko počátečního cash flow |
| dodací lhůta 90 dní | doba dodání 30 dní | o 28 % rychlejší obraty zásob |
| Transakční vztahy | Společné vývojové partnerství | o 40 % méně reklamací kvality |
Mladší publika si přeje doplňky, které během týdnů zachytí to nejnovější z módních přehlídek a sociálních kanálů, místo čekání na sezónní kolekce. Podle nedávného výzkumu maloobchodu z roku 2024 si asi 78 % generace Z více váží aktuální trendy než loajalitu k tradičním značkám, když vybírá šperky. Nákup levných šperků velkoobchodně dává obchodům možnost tyto drobné trendy rychle sledovat, ať už jde o tišší luxus nebo návrat Y2K stylu, a to za ceny, které lidé skutečně zvládnou. Tyto produkty rychle proměňují dočasné zájmy v reálné prodeje. Dobrou zprávou je, že jejich pořizovací náklady jsou také nízké, takže obchody mohou vyzkoušet různé styly, aniž by se musely bát neprodejných zásob. Lidé navíc chodí znovu a znovu. Statistiky ukazují, že přibližně 63 % mladších baby boomers každý měsíc kupuje nové doplňky, aby změnili svůj vzhled, a vnímají náušnice jako levný způsob, jak si pohrát s trendy. Obchody, které drží krok s tempem rychlé módy, obvykle dosahují o 30 % vyššího obratu od zákazníků, pokud nabízejí doplňky spolu s hlavními produkty.
Nejlepší prodejci udržují svou nabídku náušnic čerstvou tak, že ji přizpůsobují rychlým módním cyklům trvajícím 6 až 8 týdnů. Využívají modulární designy, jako jsou například vyměnitelné náušnice s náramky, které skutečně pomáhají udržet výrobky déle na regálech. Mnoho obchodů nyní využívá strategii kapsových kolekcí, kdy vybere zhruba 15 až 20 základních modelů a každou sezónu přidá dalších 5 až 7 módních kusů. To snižuje množství neprodaného zboží a zároveň udržuje zákaznický zájem. Obchody, které mění své výlohy každé tři měsíce, prodají zboží o 22 % rychleji než ty, které aktualizují sortiment jen jednou ročně. Velmi dobře fungují také balíčkové nabídky, například letní sady náušnic, které zvyšují průměrnou objednávku zákazníka asi o 18 %. Co umožňuje tento přístup? Nízké minimální objednávkové množství od dodavatelů umožňuje obchodům nakupovat přesně to, co je právě ve trendu. Objednávku 500 kusů lze doplnit během pouhých dvou týdnů, stejně jako to dělá Zara. To je důležité, protože když trendy pominou, obchody nezůstanou uvězněny s velkým množstvím neprodejných zásob. Téměř polovina vrácených doplňků totiž pochází od zákazníků, kteří nakoupili impulzivně a později se rozhodli, že jim dané zboží nevyhovuje.
Online obchody velmi úspěšně prodávají levné věci, které působí dobře, zejména například náušnice z módního šperku. Lidé mají při nákupu online tendenci rychle klikat, protože jejich pozornost upoutají jasné obrázky a ceny jsou snadno viditelné. Pro maloobchodníky nakupující velké objemy existuje navíc další výhoda. Tyto malé položky nejsou nákladné na dopravu a skvěle vypadají na webových stránkách, což znamená, že méně lidí opouští nákupy v košíku před dokončením objednávky. Když někdo uvidí atraktivní sadu náušnic za vhodnou cenu, často ji prostě bez dlouhého přemýšlení koupí impulzivně. Většina webů dnes používá krátké popisy, které zdůrazňují to nejlepší na každé položce, a také rozvržení, které dobře funguje na telefonech, protože mnoho lidí nakupuje právě na chytrých mobilech. Nejlepší na tom je, že náušnice obvykle přinášejí slušné zisky, a tak proměňují prohlížeče v opravdové zákazníky, aniž by to způsobovalo velké problémy některé ze stran.
Pokud jde o zvyšování návratnosti investic, fyzické prodejny skutečně vynikají strategickým umisťováním produktů tam, kde si je zákazníci nemohou nevšimnout, zejména v okolí pokladen, kde často dochází k impulzivním nákupům na poslední chvíli. Prodejci často vytvářejí sady zboží chytrým způsobem, například kombinují výrazné náušnice s konkrétní topkou nebo doporučují kabelku, která dokonale ladí s tím, co zákazník právě nakupuje. Během rozhovorů u zkušebních kabinek zaměstnanci kreativně využívají možnosti cross-sellingu podle toho, jak daný oděv na zákazníkovi působí. Všechny tyto techniky úzce spolupracují s online nákupními zkušenostmi a vytvářejí tak pro spotřebitele plynulou nákupní příhodu. Pravidelné obnovování zásob a jejich soulad s aktuálními trendy nutí lidi chodit do obchodů týden za týdnem, což dlouhodobě vede k lepším obchodním výsledkům.
Malíři řeší skutečný problém už léta: lidé si myslí, že levná cena znamená špatnou kvalitu. Existuje však jiný způsob, jak tento problém vyřešit, aniž bychom závisleli na luxusních značkách. Co funguje lépe? Otevřenost ohledně toho, co je ve výrobcích obsaženo. Podívejte se na ty podrobné technické údaje, které dnes uvádějí věci jako kovy bez niklu, povlaky vhodné pro pleť a přísné kontroly kvality. Většina zákazníků velmi dbá na to, aby přesně věděla, co kupuje. Podle nedávné studie Výzkumné rady šperkového průmyslu z roku 2023 přibližně 7 z 10 zákazníků skutečně zkontroluje informace o materiálech, než si koupí šperk. Důležitá je také skutečná zpětná vazba. Autentické recenze od skutečných uživatelů, kteří veřejně prezentují své nákupy online, dávají ostatním jistotu, jak dobře produkt vydrží v čase. Kombinací toho všeho s konzistentními standardy kvality napříč jednotlivými sériemi a rozumnými cenami budují maloobchodníci důvěru mnohem rychleji, než kdyby prostě jen zvyšovali ceny výrobků. To vytváří silnější partnerství s velkoobchody založené na spolehlivých zbožích, nikoli pouze na nízkých nákladech.
Co jsou náušnice z levných kovů?
Náušnice z levných kovů jsou cenově dostupné, módní doplňky vyrobené z neoblíbených materiálů, které napodobují vzhled drahých šperků bez jejich vysoké ceny.
Proč jsou tyto náušnice oblíbené mezi prodejci?
Tyto náušnice nabízejí vysoké ziskové marže při nízkých nákladech na materiál, což je činí atraktivními pro prodejce, zejména pro ty, kteří se zaměřují na mladší generace hledající módní doplňky za dostupné ceny.
Jak dodavatelé pomáhají zvyšovat ziskovost?
Dodavatelé podporují ziskovost tím, že nabízejí flexibilní minimální objednací množství, kratší dodací lhůty a partnerství v oblasti společného vývoje, čímž snižují rizika spojená s inventurou a umožňují prodejcům rychle reagovat na měnící se tržní trendy.
Aktuální novinky
EN
