Mae'r farginiau ar ormod llygaid juwelra mae'r farginiau ar llygaid ormod yn wirioneddol gryf, weithiau yn cyrraedd tua 50 i 60 y cant elw gross oherwydd nad yw'r deunyddiau'n costio llawer a bod cynhyrchu'n gymharol syml. Pan gwerthir nhw'n gyflym rhwng pum a phymtheg bunt, mae'r darnau hyn yn tueddu i dynnu sylw wrth gyfrifon gwariant a hyrchiadau gwerthiant swmp, sy'n golygu bod siopau'n ennill mwy heb orfod defnyddio gofod ychwanegol. Mewn gwirionedd, mae masnachwyr clynydd yn defnyddio'r eitemau sy'n gwerthu'n gyflym hyn i gydbwyso eu storau o gynhyrchion nad ydynt yn gwerthu mor wych. A dyma'r ffaith, mae Cynharwr Z yn trechu llawer ar ategion ffasiwn yn ystod y dyddiau hyn yn ôl adroddiad McKinsey 2023. Mae hyn yn esbonio pam mae llygaid ysgafn sy'n dilyn y fforddau cyfoes yn ffitio'n berffaith i hynny yr hoffai y defnyddwyr ifanc ei amnewid pan roedden nhw am ddiweddaru eu golwg heb dorri'r banc.
Mae sylfaen y ffynhonnell ddeallus yn cynnwys tri chydran bennaf: maint archebion uchafswm (MOQs) sydd â phosibilrwydd addasu, amserau arwahanu byrach, a gweithio'n agored ag asgellwyr. Pan mae cwmnïau'n gallu cytuno ar MOQs o tua 50 i 100 uned, maen nhw'n gallu profi doniau newydd ar y farchnad yn gyflym heb boeni am aros gyda gormod o inventori. Mae gweithio gyda chynhyrchwyr sydd yn gallu cynhyrchu nwydiant mewn dim ond 4 i 6 wythnos yn hytrach na'r aros 12 wythnos fel arfer yn lleihau stoc anwerthu erbyn tua 30%, yn ôl data gan yr National Retail Federation a gyhoeddwyd llynedd. Ac mae yna elw arall hefyd: mae fodelau prisio graddol yn galluogi marchnataid i elwa o gostau swmp mân heb golli eu gallu i ymateb i batrymau galw newid yn y farchnad.
| Ffynhonnell Ddryslyd | Ffynhonnell Wedi'i Hoptimeiddio | Effaith |
|---|---|---|
| mOQs 500 uned | mOQs 50–100 uned | –65% risg arian parato i fyny |
| amserau arwahanu 90 diwrnod | troi o gwmpas 30 diwrnod | 28% yn gyflymach drudo inventori |
| Perthnasoedd trwyddedu | Partneriaethau Cyd-datblygu | 40% llai o ddisgyrchion ansawdd |
Mae'r bobl ifanc eisiau ategolion sy'n dal y faterion mwyaf poblogaidd ar y darllediadau a sylwadau cymdeithasol o fewn wythnosau yn hytrach na gorfod aros am ddyfod y ddaweliadau tymhorol. Yn ôl ymchwil ddiweddar i driniant manwerthu o 2024, mae tua 78% o gen Cymraeg Z yn ofni mwy am fod yn fodellek nag aros gyda brandiau hynafol wrth ddewis gweithdai. Mae prynu gweithdai rhad ac am ddim yn rhoi cyfle i siopau i ddilyn y fforddion byr hyn fel lwcus tawel neu adfer teimladau Y2K i gyd wrth brynu pobl yn gallu fforddio. Mae'r eitemau hyn yn troi diddordebau amlwg i fwydo i werthiant go iawn yn gyflym iawn. Y newyddion da yw nad oes eu cost nhw lawer o arian yn gyntaf, felly gall siopau geisio amrywiaeth o arddulliau heb boeni am eitemau methu sy'n eistedd o gwmpas. Mae pobl yn dod yn ôl eto a eto hefyd. Mae ystadegau'n dangos bod tua 63% o genodrawon yn cymryd ategolion newydd bob mis i newid eu ymddangosiad, gan weld clustfonedd fel rhywbeth rhad i chwarae â fformiau. Mae siopau sy'n cadw'r ritmau fuan fashn fyddan yn derbyn 30% mwy o wario gan gwsmeriaid pan maen nhw'n cynnig ategolion ychwanegol ynghyd ag eitemau craidd.
Mae'r marchnataid gorau yn cadw eu stoc o lysgynnod yn newydd drwy ei gyd-fynd â'r cylchoedd ffasiwn gyflym 6-8 wythnos. Maen nhw'n defnyddio ddylunio fodal megis y pen drawsyddion cyfnewidiol sy'n helpu i gadw'r cynhyrchion ar y sgeidiau am gyfnod hirach. Mae llawer o siopâu nawr yn dilyn strategaeth casgliad capswl, gan ddewis tua 15-20 arddull sylfaenol a chychwynnwyr tua 5-7 eitem ddines each tymhorol. Mae hyn yn lleihau ar gynhyrchion sydd ddim wedi'u gwerthu tra'n cadw pethau ddiddorol i gwsmeriaid. Mae siopâu sy'n newid eu harddalwaith bob tri mis yn gweithredu 22% yn gynt na rhai sy'n adnewyddu unwaith y flwyddyn yn unig. Mae pecynnau hefyd yn gweithio'n wych, fel y setiau craffter haf sy'n codi maint y gwariant bob gorchymyn yn fras 18%. Beth sy'n galluogi pob hyn? Mae faint isel o archebion o dan asgellwyr yn galluogi siopâu i geisio union yr hyn sydd mewn modd ar hyn o bryd. Gall orchymyn o 500 eitem gael ei adweithredu o fewn dwy wythnos union, yn union fel y mae Zara yn ei wneud. Mae hyn yn bwysig oherwydd pan mae fforddau yn dod i ben, nid yw siopâu wedi'u hatal gyda swm enfawr o bethau nad oes neb amdanyn nhw. Yn y pen draw, bron i hanner yr ategolion a adferir yn dod o bobl sy'n prynu ar impuls a nes ymladd yn gynnar.
Mae siopau ar-lein yn gwneud yn iawn drwy werthu nifer o bethau tal, yn enwedig eitemau fel darnau danllyd gosod. Mae pobl yn tueddu i glicio'n gyflym wrth siopa ar-lein gan fod lluniau clir yn ei hwybrio a phrisiau'n hawdd eu gweld. Ar gyfer marchnataid sy'n prynu mewn swmp, mae ychwanegolion hefyd. Nid yw'r eitemau bychain hyn yn costio lawer i'w anfon ac maen nhw'n edrych yn wych ar wefannau, sy'n golygu bod llai o bobl yn gadael eitemau yn eu cerbydau cyn gwario. Pan fydd rhywun yn gweld set o ddarnau danllyd aeddfed â phris cywir, maen nhw'n aml yn mynd rhagddo ac yn prynu'n barhaol. Yn awr mae'r rhan fwyaf o safleoedd yn cynnwys disgrifiadau byr sy'n datgelu beth sy'n gwneud pob darn yn arbennig, ynghyd â chynlluniau sy'n gweithio'n dda ar ffôn gan fod mor boblogaidd siopa o'u ffônau smart heddiad. Beth sydd orau? Mae darnau danllyd fel arfer yn dod ag arweddiadau elw da, yn troi cymylau sy'n edrych i gwsmeriaid go iawn heb greu gormod o broblemau i naill ochr.
Pan roddi mwy o werth ar incwm buddsoddi, mae gofodau manwerthu corfforol yn gwblhau drwy leoli cynhyrchion yn strategol ble na fyddai cleientiaid yn gallu eu sylwi arnyn nhw, yn enwedig o amgylch ardal taliad sy'n aml yn achosi pryniant y funud olaf. Mae asiantau gwerthu'n cyfuno eitemau gyda'i gilydd mewn ffyrdd deallus, fel cysylltu cryslyd datguddiol â thop penodol neu awgrymu cwmpawd sy'n mynd yn berffaith â hwn mae rhywun yn ei brynu eisoes. Ac yn ystod y sgwrs yn y stafelloedd trywydd, mae staff yn cael eu creadigol gyda dewisiadau croesi gwerthu yn seiliedig ar yr hyn sy'n edrych yn dda ar y cwsmer. Mae'r holl ddefnyddion hyn yn gweithio llaw yn llaw ag profiadau siopa ar-lein, gan greu antur siopa sydyn i gymydogion. Mae cadw stoc yn newydd ac yn gydweithredus â doniau presennol yn cadw pobl yn dod yn ôl wythnos ar ôl wythnos, sy'n golygu canlyniadau busnes gwell yn y tymhorau hir.
Mae marchnataid wedi wynebu problem go iawn ers blynyddoedd: mae pobl yn meddwl bod tâl isel yn golygu ansawdd gwael. Ond mae ffyrdd eraill o fynd ati heb ddibynnu ar enwau brand dewro. Beth sy'n gweithio'n well? Bod agored am beth sydd wedi ei chynnwys mewn cynhyrchion. Edrychwch ar y manylion penodol hynny sy'n cyfeirio at bethau fel metel rhag ofn nicel, sgleinio sy'n fforddus i'r croen, a gwiriadau ansawdd llympec – yn ystod y dyddiau hyn. Mae'r rhan fwyaf o gwsmeriaid yn ofni'n fawr am wybod union beth maen nhw'n ei brynu. Yn ôl astudiaeth ddiweddar gan Gyngres Ymchwil Diwydiant Siocraidd yn 2023, tua saith allan o ddeg siopa wrth brynu darnau o siocrau yn gwirio gwybodaeth am deunyddiau yn gyntaf. Mae adborth go iawn hefyd yn bwysig. Adolygiadau dilys gan ddefnyddwyr go iawn sy'n dangos eu pryniannau ar-lein yn rhoi hyder i eraill am sut mae rymat yn dal dros dro. Cyfunwch bob hyn â safonau ansawdd sefydlog trwy gynlluniau a phrisiau sy'n gwbl resymol, ac mae marchnataid yn adeiladu hyder yn gynt nag unrhyw beth drwy lygru eitemau. Mae hyn yn creu partneriaethau cryfach gyda wholesaleriaid yn seiliedig ar nwyddau dibynadwy yn hytrach na dim ond costau is.
Beth yw clystyriau jiwlieria costiwms?
Mae clystyriau jiwlieria costiwms yn ategolion ffordd fforddiadwy a threindiau sydd wedi'u gwneud o ddeunydd annraen, ac yn emsuddio edrychiad jiwlieria uchel heb y gost uchel.
Pam mae'r clystyriau hyn yn boblogaidd ymhlith manwerthwyr?
Mae'r clystyriau hyn yn cynnig marzed fuddiant uchel gyda deunydd isel gost, gan wneud nhw'n atractif i fasnachwyr, yn enwedig rheidiar sydd yn gwasanaethu genhedloedd iau sy'n chwilio am ategolion ffordd ar gostau fforddiadwy.
Sut mae cyflenwyr yn helpu i wella buddiant?
Mae cyflenwyr yn cynorthwyo buddiant trwy gynnig maint arafswydd gorchymyn addasadwy, amseroedd arweiniol byrach, a partneriaethau cyd-ddatblygu, sy'n lleihau risgiau storio a galluogi manwerthwyr i ymateb yn gyflym i newid y fforion marchnad.
Newyddion Poeth
EN
