Auskarų pelno norma apyrankių yra tikrai įspūdingi, kartais pasiekiantys apie 50–60 procentų bendrąjį pelną, nes medžiagos kainuoja nebrangiai, o gamyba yra gana paprasta. Kai šios prekės parduodamos didmeninėmis kainomis nuo penkių iki penfikių dolerių, jos dažnai patraukia dėmesį prie kasos aparato ir skatina masinius pardavimus, o tai reiškia, kad parduotuvės uždirba daugiau pinigų nereikalinga papildoma erdvė. Protingi prekybininkai iš tiesų naudoja šias greitai parduodamas prekes, kad kompensuotų tuos produktus, kurie sandėliuose neparduodami taip gerai. Ir pripažinkime, kad pagal „McKinsey“ 2023 metų ataskaitą šiandien „Z“ karta daug išleidžia mados aksesuarams. Tai paaiškina, kodėl lengvos auskarai, atitinkantys dabartinius pokyčius madoje, puikiai tinka jaunų vartotojų poreikiams, kai jie nori atnaujinti savo išvaizdą nesunaudodami viso biudžeto.
Protingo tiekimo pagrindą sudaro trys pagrindiniai komponentai: lankstūs minimalūs užsakymo kiekiai (MUK), trumpesni pristatymo laikai ir glaudus bendradarbiavimas su tiekėjais. Kai įmonės gali derėtis dėl MUK sumažinimo iki apie 50–100 vienetų, jos greitai gali išbandyti naujas rinkos tendencijas, nesirūpindamos dėl per didelio atsargų likučio. Duomenys, paskelbti Nacionalinės prekybos federacijos praėjusiais metais, rodo, kad bendradarbiaujant su gamintojais, kurie gali pagaminti prekes per 4–6 savaites, o ne įprastas 12 savaičių laukimo trukmę, neparduotų atsargų kiekis sumažėja maždaug 30 %. Taip pat yra ir kitas pranašumas: pakopiniai kainodaros modeliai leidžia prekybininkams pasinaudoti didmeninėmis nuolaidomis, neprarandant gebėjimo reaguoti į besikeičiančius paklausos modelius rinkoje.
| Tradicinis tiekimas | Optimizuotas tiekimas | IMPACT |
|---|---|---|
| 500 vienetų MUK | 50–100 vienetų MUK | –65 % preliminarių pinigų srauto rizikos |
| 90 dienų pristatymo laikas | 30 dienų apyvartumas | 28 % greitesnis inventoriaus apyvartumas |
| Transakciniai santykiai | Koordinuojamos partnerystės | 40 % mažiau kokybės ginčų |
Jaunesnė auditorija nori aksesuarų, kurie per kelias savaites atspindėtų tai, kas populiariausia takuose ir socialiniuose tinkluose, o ne laukti sezoninių naujovių. Pagal 2024 metų parduotuvių tyrimus, apie 78 % „Gen Z“ kartos narių labiau rūpinasi madingumu nei ištikimybe senoviškoms markėms renkantis papuošalus. Pirkdamos puošmenas didmeninėmis kainomis, parduotuvės gali greitai reaguoti į trumpalaikius trendus, tokius kaip tylus prabangumas ar Y2K stiliaus atgimimas, siūlydamos prekes prieinamomis kainomis. Šios prekės labai greitai paverčia laikinus pomėgius tikromis pardavimo galimybėmis. Gera žinia ta, kad jų pradinės sąnaudos nėra didelės, todėl parduotuvės gali eksperimentuoti su skirtingais stiliais nerizikuodamos, kad liktų neparduotų prekių sandėlyje. Be to, žmonės grįžta vėl ir vėl. Statistika rodo, kad apie 63 % milenijos kartos atstovų kas mėnesį perka naujus aksesuarus, tiesiog keisdami savo išvaizdą, nes auskarai yra nebrangus būdas sekti tendencijas. Parduotuvės, kurios išlaiko greito mados ritmą ir siūlo papildomus aksesuarus kartu su pagrindinėmis prekėmis, paprastai pasiekia 30 % didesnius vidutinius klientų išlaidų rodiklius.
Geriausi prekybininkai savo auskarų atsargas laiko šviežias, pritaikydami jas prie tų 6–8 savaičių greitosios mados ciklų. Jie naudoja modulinius dizainus, tokius kaip keičiamos varžtinių auskarų galvutės, kurios tikrai padeda prekėms ilgiau išbūti lentynose. Dabar daugelis parduotuvių renkasi kapsulių kolekcijų strategiją, pasirenkant apie 15–20 pagrindinių stilių ir kiekvieną sezoną pridėdamos apie 5–7 madingų prekių. Tai sumažina neatiduotą inventorizaciją, kartu palaikant dėmesį klientų tarpe. Parduotuvės, keičiančios eksponavimą kas tris mėnesius, išparduoda prekes 22 % greičiau nei tos, kurios atnaujina asortimentą tik kartą per metus. Puikiai veikia ir rinkiniai, pavyzdžiui, vasaros komplektai, kurie padidina vidutinę užsakymo vertę apie 18 %. Kas leidžia visa tai daryti? Maži minimalūs užsakymų kiekiai iš tiekėjų leidžia parduotuvėms sandėliuoti būtent tuos produktus, kurie šiuo metu populiarūs. Užsakymą iš 500 vnt. galima papildyti per dvi savaites, tiksliai taip pat, kaip daro Zara. Tai svarbu todėl, kad, kai nusibosta mada, parduotuvės nepraranda tūkstančių neparduotų prekių. Galų gale, beveik pusė grąžintų aksesuarų yra žmonių, pirkančių impulsyviai, bet vėliau nusprendžiančių, kad jiems tai nebepatinka.
Internetinės parduotuvės puikiai prekiauja nebrangiais daiktais, kurie atrodo gerai, ypač tokiais kaip apyrankės auskarai. Žmonės linkę greitai spragtelėti perkaudami internetu, nes ryškūs paveikslėliai patenka į akį, o kainos lengvai matomos. Didmenininkams, perkantiems dideliais kiekiais, yra ir kitas pranašumas. Šie maži daiktai nebrangiai siunčiami ir puikiai atrodo svetainėse, todėl mažiau žmonių palieka prekes krepšeliuose prieš apmokant. Kai kas nors mato patrauklią auskarų porą su tinkama kaina, jie dažnai tiesiog impulsyviai nusiperka. Dauguma svetainių dabar turi trumpus aprašymus, kurie pabrėžia, kas daro kiekvieną dirbinį ypatingą, taip pat išdėstymą, kuris gerai veikia telefonuose, kadangi šiuolaikiniai vartotojai dažnai perka iš savo išmaniuosius telefonus. Geriausia dalis? Auskarai paprastai pasižymi gerais pelno maržomis, pavertždami langų naršytojus tikrais klientais be didelių problemų nei vienai, nei kitai pusei.
Kai kalbama apie grąžos padidinimą, fizinės prekybos vietos išsiskiria strategiškai patalpindamos produktus ten, kur klientai negali nepastebėti jų, ypač apmokėjimo zonose, kurios dažnai skatina paskutinę minutę atlikti papildomus pavedimus. Pardavimo konsultantai dažnai grupuoja prekes išmintingais būdais, pavyzdžiui, derindami ryškius auskarus su tam tikru viršutiniu drabužiu ar siūlydami rankinę, kuri puikiai tiktų prie to, ką klientas jau perka. Be to, apsiperkant apsivilkimo kambarėliuose, personalas kūrybiškai siūlo kryžminio pardavimo galimybes, remdamasis tuo, kaip konkrečios prekės atrodo ant kliento. Visos šios taktikos veikia kartu su internetine prekyba, sukuriant vientisą pirkėjo patirtį. Nuolatinis asortimento atnaujinimas ir pritaikymas prie dabartinių tendencijų skatina lankytojus grįžti savaitė po savaitės, o tai ilguoju laikotarpiu reiškia geresnius verslo rezultatus.
Pardavėjai jau metų metus kovoja su tikra problema: žmonės mano, kad pigu reiškia blogos kokybės. Tačiau yra kitas būdas tai spręsti be brangių prekių ženklų. Kas veikia geriau? Atvirumas dėl to, kas įeina į produktus. Pažvelkite į išsamias technines charakteristikas, kuriose minimi tokie dalykai kaip metalai be nikelių, odai draugiški denginiai ir griežti kokybės patikrinimai – šiuo metu. Dauguma pirkėjų labai rūpinasi, kad žinotų, ką tiksliai perka. Pagal 2023 m. „Jewelry Industry Research Council“ atliktą tyrimą, apie 7 iš 10 pirkėjų prieš įsigydamami papuošalus tikrina medžiagų informaciją. Svarbi taip pat tikra atsiliepimų grįžtamoji ryšys. Tikri atsiliepimai iš tikrų vartotojų, kurie internete demonstruoja savo pirkinius, suteikia kitiems pasitikėjimą dėl to, kaip ilgai gaminys tarnaus laikui bėgant. Suveskite visa tai kartu su pastoviais kokybės standartais visose partijose ir protingomis kainomis, ir pardavėjai uždirba pasitikėjimą daug greičiau nei tiesiog didindami kainas. Tai sukuria stipresnius partnerystės ryšius su didmenininkais, paremtus patikimais produktais, o ne vien žemomis kainomis.
Kas yra apdailos papuošalų auskarai?
Apdailos papuošalų auskarai yra nebrangūs, madingi mados aksesuarai, pagaminti iš nebrangių medžiagų, kurie imituoja brangių papuošalų išvaizdą, bet be didelės kainos.
Kodėl šie auskarai yra populiarūs tarp prekybininkų?
Šie auskarai siūlo didelį pelningumą dėl žemų medžiagų sąnaudų, todėl jie patrauklūs prekybininkams, ypač tiems, kurie orientuojasi į jaunesnes kartas, ieškančias madingų aksesuarų prieigiamoje kainoje.
Kaip tiekėjai padeda padidinti pelningumą?
Tiekėjai padeda didinti pelningumą siūlydami lanksčias minimalias užsakymo kiekių normas, trumpesnį pristatymo laiką ir bendros plėtros partnerystes, mažindami atsargų riziką ir leisdami prekybininkams greitai prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos tendencijų.
Karštos naujienos
EN
