Marže na kozmetický šperkové náušnice sú naozaj pôsobivé, niekedy dosahujú hrubý zisk okolo 50 až 60 percent, pretože materiály nestoja veľa a výroba je pomerne jednoduchá. Keď sa tieto kusy predávajú hromadne za sumu medzi piatimi a pätnástimi dolármi, zvyčajne upútajú pozornosť na pokladniach a podporujú hromadný predaj, čo znamená, že obchody zarobia viac peňazí bez potreby dodatočného priestoru. Chytrí predajcovia v skutočnosti využívajú tieto rýchlo sa predávajúce položky na vyrovnanie produktov, ktoré sa v ich skladoch nepredávajú tak dobre. A priznajme si, generácia Z podľa správy McKinsey z roku 2023 momentálne veľa míňa na módné doplnky. To vysvetľuje, prečo ľahké náušnice nasledujúce aktuálne trendy presne sedno zapadajú do toho, čo mladí spotrebitelia chcú, keď hľadajú spôsob, ako si obnoviť vzhľad bez toho, aby preháňali rozpočet.
Základom inteligentného nakupovania sú tri hlavné komponenty: prispôsobiteľné minimálne objednávacie množstvá (MOQ), kratšie dodacie lehôt a úzka spolupráca s dodávateľmi. Keď spoločnosti dokážu vyjednať MOQ približne na 50 až 100 kusov, môžu rýchlo vyskúšať nové trhové trendy bez obáv z prebytočného tovaru na sklade. Spolupráca s výrobcami, ktorí dokážu vyrobiť tovar za 4 až 6 týždňov namiesto bežných 12 týždňov, podľa údajov National Retail Federation z minulého roka zníži nepredané zásoby približne o 30 %. Existuje však aj ďalšia výhoda: stupňovité cenové modely umožňujú maloobchodníkom využiť zľavy za veľkoobjemové nákupy, aniž by pri tom stratili schopnosť reagovať na meniace sa vzory dopytu na trhu.
| Tradičné nakupovanie | Optimalizované nakupovanie | IMPACT |
|---|---|---|
| mOQ 500 kusov | mOQ 50–100 kusov | –65 % rizika preddavkov hotovosti |
| dodacia lehota 90 dní | realizačná doba 30 dní | o 28 % rýchlejšie obraty zásob |
| Transakčné vzťahy | Partnerské vzťahy na spoločnú vývojovú činnosť | o 40 % menej sporov o kvalite |
Mladšia generácia chce doplnky, ktoré zachytia to najnovšie z behu pásov a sociálnych kanálov už za týždne, namiesto čakania na sezónne vydania. Podľa nedávneho výskumu maloobchodu z roku 2024 približne 78 % zástupcov generácie Z pri výbere šperkov klade väčší dôraz na aktuálnosť než na vernosť tradičným značkám. Nákup náramných šperkov v hromadnej sadzbe dáva obchodom možnosť sledovať krátke trendy, ako je napríklad tichá luxusnosť, alebo obnoviť Y2K štýl za ceny, ktoré si ľudia môžu naozaj dovoliť. Tieto položky rýchlo premenia prechodné záujmy na skutočné predaje. Dobrou správou je, že ich počiatočná cena nie je vysoká, takže obchody môžu vyskúšať rôzne štýly bez obáv, že by im zostal nepredaný tovar. Zákazníci sa tiež vracajú znovu a znovu. Štatistiky ukazujú, že približne 63 % milenialov si každý mesiac kupuje nové doplnky, aby si zmenilo vzhľad, pričom náušnice považujú za niečo lacného, čím sa dá hrať s trendmi. Obchody, ktoré držia krok s rytmom rýchlej módy, zvyčajne dosahujú o 30 % vyššie výdavky zákazníkov, keď ponúkajú doplnky spolu s hlavnými tovarmi.
Najlepší predajcovia udržiavajú svoje zásoby náušníc čerstvé tak, že ich prispôsobujú rýchlym módnym cyklom trvajúcim 6 až 8 týždňov. Využívajú modulárne dizajny, ako sú vymieňateľné náušnice-stud, ktoré skutočne pomáhajú udržať výrobky dlhšie na policách. Mnoho obchodov teraz zvolilo stratégiu kapsulových kolekcií, pri ktorej vyberie približne 15 až 20 základných štýlov a každú sezónu pridá ďalších 5 až 7 módných kusov. To znižuje množstvo nepredaného tovaru a zároveň udržiava zákazníkov zaujatých. Obchody, ktoré menia svoje výklady každé tri mesiace, sa predať o 22 % rýchlejšie ako tie, ktoré aktualizujú sortiment len raz ročne. Veľmi dobre fungujú aj balíčky, napríklad letné sadzovacie sady, ktoré zvyšujú priemernú hodnotu objednávky približne o 18 %. Čo umožňuje tento prístup? Nízke minimálne objednávacie množstvá od dodávateľov umožňujú obchodom nakupovať presne to, čo je práve v móde. Objednávku 500 kusov možno doplniť do dvoch týždňov, rovnako ako to robí Zara. Je to dôležité, pretože keď módne trendy ubúdajú, obchody nezostávajú s veľkým množstvom tovaru, ktorý nikto nechce. Koniec koncov, takmer polovica vrátených doplnkov pochádza od ľudí, ktorí kupovali impulzívne a neskôr sa rozhodli, že ich nemajú radi.
Online obchody veľmi úspešne predávajú lacné veci, ktoré dobre vyzerajú, najmä napríklad náušnice z imitačného klenotníctva. Ľudia majú pri nákupoch online tendenciu rýchlo kliknúť, pretože jasné obrázky upútajú pozornosť a ceny sú jednoduché na prehliadnutie. Pre maloobchodníkov nakupujúcich vo veľkom je tu navyše ďalšia výhoda. Tieto malé položky nestoja veľa za prepravu a skvele vyzerajú na webových stránkach, čo znamená, že menej ľudí ich nechá v košíku bez dokončenia nákupu. Keď niekto uvidí atraktívny komplet náušníc za vhodnú cenu, často len tak pokračuje a kúpi si ich impulzívne. Väčšina stránok dnes obsahuje krátke popisy, ktoré zdôrazňujú to, čo každý kus robí špeciálnym, ako aj rozvrhnutie, ktoré dobre funguje na telefónoch, keďže veľa ľudí nakupuje práve zo svojich smartfónov. Najlepšia časť? Náušnice zvyčajne prinášajú pekné marže, čím sa okenní nákupčí menia na skutočných zákazníkov, a to bez nadmerných problémov pre obe strany.
Keď ide o zvyšovanie návratnosti investícií, fyzické predajne skutočne vynikajú strategickým umiestnením produktov tam, kde si ich zákazníci nemôžu nevšimnúť, najmä v okolí pokladní, kde často vznikajú impulzívne nákupy na poslednú chvíľu. Predajcovia často spájajú produkty spolu šikovnými spôsobmi, napríklad združujú výrazné náušnice s konkrétnym topom alebo odporúčajú kabelku, ktorá dokonale dopĺňa to, čo si niekto už kupuje. Počas rozhovorov pri prebieracích kabínkach sa zamestnanci inšpirujú možnosťami krížového predaja na základe toho, čo zákazníkovi dobre sedí. Všetky tieto stratégie úzko spolupracujú s online nakupovaním a vytvárajú pre spotrebiteľov bezproblémovú nákupnú zábavu. Pravidelné obnovovanie sortimentu a jeho prispôsobovanie aktuálnym trendom zákazníkov prinútia navštevovať predajne týždeň po týždni, čo dlhodobo vedie k lepším podnikateľským výsledkom.
Malí predajcovia už roky zápasia s reálnym problémom: ľudia si myslia, že nízka cena znamená zlú kvalitu. Existuje však iný spôsob, ako tento problém vyriešiť, a to bez potreby sa spoliehať na prestížne značky. Čo funguje lepšie? Otvorenosť ohľadom toho, z čoho sú výrobky vyrobené. Stačí sa pozrieť na podrobné technické špecifikácie, ktoré dnes uvádzajú veci ako kovy bez obsahu niklu, povlaky neškodné pre pokožku a prísne kontroly kvality. Väčšina zákazníkov má veľký záujem presne vedieť, čo nakupujú. Podľa nedávnej štúdie Výskumného centra pre šperkový priemysel z roku 2023 približne 7 zo 10 zákazníkov skutočne skontroluje informácie o materiáloch, než si zakúpi šperk. Dôležitá je aj reálna spätná väzba. Autentické recenzie od skutočných používateľov, ktorí online predvádzajú svoje nákupy, dodávajú ostatným dôveru v to, ako sa daný výrobok vydrží v priebehu času. Kombináciou toho všetkého so stále rovnakými štandardami kvality vo všetkých várkach a rozumnými cenami predajcovia budujú dôveru oveľa rýchlejšie, než keby jednoducho zvyšovali ceny výrobkov. To vytvára silnejšie partnerstvá so zásobovateľmi založené na spoľahlivej kvalite tovaru, nie len na nízkych nákladoch.
Čo sú náušnice z umelých kovov?
Náušnice z umelých kovov sú cenovo dostupné, moderné módné doplnky vyrobené z materiálov, ktoré nie sú drahokamové, a napodobňujú vzhľad jemných šperkov bez ich vysokej ceny.
Prečo sú tieto náušnice obľúbené medzi predajcami?
Tieto náušnice ponúkajú vysoké zisky pri nízkych nákladoch na materiál, čo ich robí atraktívnymi pre predajcov, najmä pre tých, ktorí sa snažia osloviť mladšie generácie hľadajúce módne doplnky za dostupné ceny.
Ako dodávatelia pomáhajú zvyšovať rentabilitu?
Dodávatelia podporujú rentabilitu tým, že ponúkajú prispôsobiteľné minimálne objednávacie množstvá, kratšie dodacie lehoty a partnerstvá v spoločnom vývoji, čím sa znížia riziká spojené so skladovaním a umožní sa predajcom rýchlo reagovať na meniace sa trhové trendy.
Horúce správy
EN
