Наценка на бижутерию серьги действительно впечатляют, иногда достигая 50–60 процентов валовой прибыли, поскольку материалы недороги, а производство достаточно простое. Когда эти товары продаются оптом по цене от пяти до пятнадцати долларов, они привлекают внимание на кассах и способствуют массовым продажам, что позволяет магазинам зарабатывать больше без необходимости выделять дополнительное пространство. Умные ритейлеры фактически используют эти быстро распродаваемые товары для компенсации продукции, которая хуже продается на складах. И давайте будем честны: согласно отчету McKinsey за 2023 год, поколение Z тратит значительные суммы на модные аксессуары. Это объясняет, почему легкие серьги, следующие современным трендам, идеально соответствуют тому, что молодые потребители хотят, когда стремятся обновить свой образ, не тратя слишком много.
Основа интеллектуального снабжения включает три основных компонента: гибкие минимальные объемы заказа (MOQ), сокращенные сроки поставки и тесное взаимодействие с поставщиками. Когда компании могут договориться о снижении MOQ до примерно 50–100 единиц, они получают возможность быстро тестировать новые рыночные тенденции, не рискуя остаться с излишками запасов. Сотрудничество с производителями, способными выпускать продукцию всего за 4–6 недель вместо стандартных 12, позволяет сократить объем непроданного товара примерно на 30%, согласно данным National Retail Federation, опубликованным в прошлом году. А также есть еще одно преимущество: многоуровневые ценовые модели позволяют ритейлерам воспользоваться скидками при оптовых закупках, не жертвуя при этом способностью реагировать на изменяющиеся паттерны спроса на рынке.
| Традиционное снабжение | Оптимизированное снабжение | Воздействие |
|---|---|---|
| mOQ 500 единиц | mOQ 50–100 единиц | –65% риска авансирования денежных средств |
| сроки поставки 90 дней | срок выполнения 30 дней | оборачиваемость запасов на 28% быстрее |
| Транзакционные отношения | Партнерства по совместному развитию | на 40% меньше споров о качестве |
Молодежь хочет аксессуары, которые уже через несколько недель отражают актуальные тенденции подиумов и социальных лент, а не ждут сезонных релизов. Согласно последним исследованиям розничной торговли за 2024 год, около 78% представителей поколения Z при выборе ювелирных изделий больше заботятся о модных трендах, чем о приверженности старомодным брендам. Покупка бижутерии оптом даёт магазинам возможность быстро реагировать на краткосрочные тренды — будь то направление «тихой роскоши» или возрождение стиля Y2K — по ценам, доступным покупателям. Эти товары довольно быстро превращают мимолётный интерес в реальные продажи. Хорошая новость заключается в том, что изначальные затраты невелики, поэтому магазины могут экспериментировать с разными стилями, не опасаясь нереализованных остатков. Люди также возвращаются снова и снова. Статистика показывает, что около 63% миллениалов покупают новые аксессуары каждый месяц, чтобы обновить свой образ, рассматривая серьги как недорогой способ следить за трендами. Магазины, которые успевают за ритмами быстрой моды, обычно получают на 30% более высокие расходы клиентов, предлагая дополнительные аксессуары вместе с основными товарами.
Лучшие ритейлеры поддерживают актуальность своих запасов сережек, ориентируясь на быстрые циклы моды продолжительностью 6–8 недель. Они используют модульные дизайны, например сменные штифтовые элементы, что действительно помогает товарам дольше оставаться на полках. Сейчас многие магазины придерживаются стратегии капсульных коллекций, выбирая около 15–20 базовых моделей и добавляя по 5–7 модных изделий каждый сезон. Это снижает объем непроданных запасов, одновременно поддерживая интерес клиентов. Магазины, которые обновляют витрины каждые три месяца, распродаются на 22% быстрее, чем те, кто делает это лишь раз в год. Хороший результат дают также комплекты — например, летние наборы-стэки увеличивают средний чек примерно на 18%. Что делает всё это возможным? Низкие минимальные объемы заказов у поставщиков позволяют магазинам закупать именно те товары, которые сейчас в тренде. Заказ в 500 штук можно пополнить всего за две недели, как это делает Zara. Это важно, потому что когда тренды проходят, магазины не остаются с огромными запасами ненужных товаров. В конце концов, почти половина возвращаемых аксессуаров — это импульсивные покупки, от которых люди позже отказываются.
Интернет-магазины отлично продают недорогие товары, которые хорошо выглядят, особенно такие вещи, как серьги из бижутерии. Покупатели склонны быстро нажимать на покупку в интернете, потому что яркие изображения привлекают внимание, а цены легко увидеть. Для розничных продавцов, закупающих товары оптом, есть ещё одно преимущество. Эти небольшие товары не требуют больших затрат на доставку и отлично смотрятся на сайтах, что означает, что меньше людей оставляют их в корзине, не завершив покупку. Когда человек видит привлекательный комплект серёг по хорошей цене, он зачастую просто совершает импульсивную покупку. В настоящее время большинство сайтов используют краткие описания, подчёркивающие особенности каждого изделия, а также адаптированный интерфейс для мобильных устройств, поскольку многие люди делают покупки со своих смартфонов. Самое лучшее? Серьги обычно имеют высокую рентабельность, превращая случайных посетителей в реальных покупателей без лишних хлопот для обеих сторон.
Что касается увеличения возврата инвестиций, физические розничные пространства действительно выделяются за счёт стратегического размещения товаров, на которые покупатели не могут не обратить внимания, особенно в зонах касс, где часто совершаются импульсивные покупки. Продавцы часто объединяют товары особым образом: например, подбирают броские серьги к определённой майке или предлагают сумку, идеально сочетающуюся с тем, что человек уже приобретает. Во время примерок сотрудники проявляют изобретательность в предложениях кросс-продаж, основываясь на том, как вещи смотрятся на клиенте. Все эти методы работают в тесной связке с онлайн-опытом покупок, создавая для потребителей бесшовное шоппинг-приключение. Поддержание актуального ассортимента, соответствующего современным трендам, побуждает людей возвращаться снова и снова, что в долгосрочной перспективе приводит к лучшим бизнес-результатам.
Розничные продавцы сталкиваются с серьезной проблемой уже много лет: люди считают, что низкая цена означает плохое качество. Но существует другой способ справиться с этим, не полагаясь на известные бренды. Что работает лучше? Открытость относительно состава продукции. Обратите внимание на подробные технические характеристики, в которых сегодня указываются такие моменты, как отсутствие никеля в металлах, гипоаллергенные покрытия и строгий контроль качества. Большинство покупателей придают большое значение точному знанию того, что они покупают. Согласно недавнему исследованию Совета по исследованиям ювелирной индустрии за 2023 год, примерно 7 из 10 покупателей проверяют информацию о материалах перед приобретением ювелирных изделий. Также важны реальные отзывы. Аутентичные мнения настоящих пользователей, которые демонстрируют свои покупки в интернете, дают другим уверенность в долговечности товара. Сочетание всей этой информации с едиными стандартами качества для каждой партии и разумными ценами позволяет розничным продавцам быстрее завоевывать доверие, чем простое завышение цен. Это формирует более прочные партнерские отношения с оптовиками, основанные на надежном качестве товаров, а не просто на низкой стоимости.
Что такое серьги из бижутерии?
Серьги из бижутерии — это доступные и модные аксессуары, изготовленные из неблагородных материалов, которые имитируют вид дорогих ювелирных изделий без высокой стоимости.
Почему эти серьги популярны среди ритейлеров?
Эти серьги обеспечивают высокую рентабельность при использовании недорогих материалов, что делает их привлекательными для ритейлеров, особенно тех, кто ориентирован на молодёжь, ищущую модные аксессуары по доступным ценам.
Как поставщики способствуют повышению рентабельности?
Поставщики помогают повысить рентабельность, предлагая гибкие минимальные объемы заказа, сокращенные сроки поставки и партнерство в совместной разработке, снижая риски избыточных запасов и позволяя ритейлерам быстро адаптироваться к изменяющимся рыночным тенденциям.
EN
Горячие новости
